Professionelles Industriegütermarketing

Die erfolgreiche Vermarktung technologieorientierter Produkte und Dienstleistungen stellt Industrieunternehmen vor besondere Herausforderungen. Neben fundiertem technologischem Know-how kommt es entscheidend darauf an, Lösungen so zu entwerfen und zu vermarkten, dass Sie vorhandene Wettbewerbsvorteile konsequent identifizieren, nutzen und in sichtbare Kompetenz umsetzen. Diese Positionierung ist die Grundlage für die erfolgreiche Leistungsvermarktung.

Den besonderen Geschäftstypen des Industriegütermarketing wird im Seminar Professionelles Industriegütermarketing Rechnung getragen. Gemeinsamkeiten und Unterschiede werden herausgearbeitet, Werkzeuge und Tools der Marketingpraxis für Industriegüter vorgestellt und umsetzungsorientiert vermittelt.

Sie erhalten einen Überblick über den aktuellen Stand des Industriegütermarketings und lernen einen praxisbewährten Marketingleitfaden kennen, mit dem Sie Ihr Industriegütermarketing auf eine schlagkräftige Marktbearbeitung ausrichten.

Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Produktmanagement und anderen kundennahen Bereichen, die Ihr spezifisches Know-how für das Marketing von Industriegüter-Anbietern aktualisieren wollen.

Das Seminar Industriegütermarketing ist auch für Mitarbeiter anderer Abteilungen, wie Entwicklung, Kundenservice und anderen geeignet.

Analyse, Initiierung, Entwicklung und Umsetzung strategischer und operativer Marketinginitiativen

• Ganzheitliches Marketing-Verständnis
• Besonderheiten des Industriegütermarketings
• Beschaffungsverhalten für Industriegüter
• Der Geschäftstypenansatz

• Marketingforschung
• Das strategische Dreieck: Kunde, Wettbewerb, eigenes Unternehmen
• Umfeldanalyse (Trends und Entwicklungen)
• Verdichtung mit der SWOT-Analyse

• Was ist Strategie?
• Strategische Entscheidungen und Normstrategien
• Marktsegmentierung und Zielmarktbestimmung
• Differenzierender Wettbewerbsvorteil, KKV
• Alleinstellung, Positionierung

• Geschäftsmodellentwicklung
• Agiles Marketing, Digitalisierung und Onlinemarketing
• Übergreifende Marketing-Mix-Entscheidungen

• Produkt- und Leistungspolitik: Das einzigartige Angebot
• Preispolitik: Aktives Pricing für mehr Ertrag
• Distributions- und Vertriebspolitik: Der Weg zum Kunden
• Kommunikationspolitik: Aufbauen sichtbarer Kompetenz

• Marketing-Zielsystem
• Marketing-Planung
• Marketing-Controlling
• Internationale Marktbearbeitung

• Sie haben einen fundierten Überblick über die aktuellen Instrumente des modernen Industriegütermarketings.
• Sie kennen die unterschiedlichen Herausforderungen an das Marketing für Industriegüter in Abhängigkeit vom Geschäftstyp.
• Sie wenden die Instrumente zur Segmentierung und Positionierung von Industriegütern an.
• Sie nutzen die Marketing-Instrumente situationsgerecht für Ihre systematische Marktbearbeitung.

Interaktiver Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, interaktive Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung.

Die Teilnehmer wenden bereits während des Seminars die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen an und profitieren vom Trainerfeedback.

Darüber hinaus steht den Teilnehmenden bis 12 Wochen nach dem Seminar unsere Transfer-Hotline zur Verfügung. Fragen, die bei der Umsetzung entstehen, werden unmittelbar beantwortet.

Das zweitägige Seminar kostet 1.490 € je Teilnehmer zzgl. MwSt.

Pausensnacks, Erfrischungsgetränke und das Mittagessen sind genauso wie ausführliche Arbeitsunterlagen im Preis enthalten.