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Verkaufsleiter-Seminar
Vertriebsorganisationen erfolgreich führen
 Vertriebsleiter und Verkaufsleiter steigern durch engagierte Innendienst- und
Außendienst-Mitarbeiter den Markterfolg des Unternehmens. Dabei
orientieren sie sich mit ihrem Team exakt am Bedarf der Kunden,
erarbeiten mit ihren Mitarbeitern praktische Lösungsansätze und
führen sie zu messbaren Erfolgen.
In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie
Ihr Verkaufsteam mit wirkungsvollen Führungsprinzipien und effizienter
Verkaufsorganisation zu Spitzenleistung in Verkauf und Vertrieb führen.
Das Seminar zeigt bewährte und neue Methoden auf und hilft, bei
aktuellen Trends die »Spreu vom Weizen«, das Brauchbare vom
Nicht-Brauchbaren zu trennen.
Das Seminar zeigt ferner auf, wie mit
Ihrer Führung aus »durchschnittlichen Mitarbeitern« Verkäufer mit
überdurchschnittlichen Verkaufserfolgen werden.
Zielsetzung
Verkaufsleiter-Seminar
Bewusstsein über die
wichtigsten Einflussfaktoren Ihrer Führungsposition. Wirkungsvolle
Strategien der Marktbearbeitung mit Mitarbeitern effizient umsetzen.
Führen mit sinnvollen Zielen im Vertrieb.
Zielgruppen
Verkaufsleiter-Seminar
Führungskräfte mit
Berufserfahrung und Budgetverantwortung in Vertrieb, Marketing und
Kundenmanagement, z.B. Vertriebsleiter und Verkaufsleiter,
Marketingleiter, Geschäftsbereichsleiter, Teamleiter Key Account
Management.
Inhalte
Verkaufsleiter-Seminar
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 Der
moderne Verkaufsprozess – Verkaufen im 21. Jahrhundert
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von Bedarfsdeckung zu Kundenbindung und Kundenloyalität
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neue Herausforderungen erfordern neues Verkaufen
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mit strategischer Positionierung zu echter Kundenorientierung
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Strukturierung des Vertriebs und Gestaltung der
Absatzkanäle
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Verantwortung übertragen und Verkaufsteams mit klaren Zielen führen
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Durch effektive Führung Mitarbeiter im Vertrieb überzeugen und gewinnen
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verbindliche Leistungsstandards entwickeln
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motivierende Mitarbeitergespräche führen
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mit konstruktiver Kritik fördern
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Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter erkennen und ausbauen
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Kundenorientierung: vom Schlagwort zur gelebten Kultur
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Sinn
und Unsinn bei Prämiensystemen – wie es richtig geht
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Marktverantwortung und Organisation im Verkaufsteam
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Verkaufsstrategie
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Verkaufsorganisation
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Verkaufsplan
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Synergien zwischen Innen- und Außendienst ausschöpfen
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Top-Team Vertrieb
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Integration von Außendienst, Innendienst und Service
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Nach dem Kauf ist vor dem Kauf
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Begeisterte Kunden mit After-Sales-Service
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Kundenlebenszyklus und Kundenwert (Customer Lifetime Value)
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Bausteine zur Kundenbindung
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Systematische Neukundengewinnung
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Zwei Stoßrichtungen, Neukunden zu akquirieren
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Buying Center-Konzept
Nutzen für Ihr Vertriebsmanagement
- Sie durchleuchten systematisch Ihren gesamten Vertriebsprozess
und identifizieren Optimierungsansätze.
- Von der Gestaltung der Verkaufsorganisation über das Management
der Vertriebsprozesse bis hin zur effektiven Verkaufsdurchführung
diskutieren Sie mit einem erfahrenen Vertriebsprofi.
- Sie arbeiten konkrete Verbesserungspotenziale heraus und
entwickeln Lösungsansätze für Ihren betrieblichen Alltag.
Trainings-Methoden
Verkaufsleiter-Seminar
Interaktiver Methoden-Mix zur Entwicklung
von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog,
Erfahrungsaustausch, Moderation, Team-Coaching, interaktive
Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien,
Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung
Die Teilnehmer können bereits während des Seminars
die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen anwenden und dadurch
vom Trainerfeedback profitieren.
Inhouse Training
Verkaufsleiter-Seminar
Wenn mehrere Teilnehmer aus Ihrem Unternehmen das
Seminar besuchen, bietet es sich an, das Seminar als firmeninterne
Schulung durchzuführen. Bewährt hat sich, nach dem 2-tägigen firmeninternen
Training einen 1-tägigen Vertiefungsworkshop durchzuführen. Dieser
Workshop, etwa 12 Wochen nach der Schulung, unterstützt den
Praxistransfer und gibt den Teilnehmern die Möglichkeit, ihre
Erfahrungen mit der Anwendung der neuen Methoden zu reflektieren und
Antworten auf Fragen bei der Anwendung zu erhalten. Nach dem
Vertiefungsworkshop profitieren Sie während der Umsetzungsphase von
unserer 12-wöchigen Transfer-Hotline.
Der Vertiefungsworkshop kann auch genutzt
werden, um mit Ihrem Führungsteam eine konkrete Aufgabenstellung zu bearbeiten.
Das Verkaufsleiter-Seminar
berücksichtigt die individuellen Verhältnisse Ihres Unternehmens. Die
bearbeiteten Beispiele und Fallstudien entstammen Problemen und
Aufgabenstellungen der Seminarteilnehmer.
Fordern Sie weitere Informationen
an. Gerne entwickeln wir für Sie ein individuelles Training – exakt auf
Ihre Bedürfnisse abgestimmt.
Offenes Seminar
Verkaufsleiter-Seminar
Termin:
O
04./05.12.2012, Düsseldorf/Kaarst
O
14./15.02.2013, Düsseldorf/Kaarst
O
09./10.09.2013, Düsseldorf/Kaarst
Preis:
1.490 € zzgl. MwSt.,
inkl. Arbeitsmaterial, Mittagessen und Pausengetränke
auf
Wunsch:
Auch in Ihrem Unternehmen, gerne an Ihre
individuellen Anforderungen angepasst.
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