.startseite > seminare > marktbearbeitung > verkaufsleiter-seminar Verkaufsleiter-Seminar
Vertriebsorganisationen erfolgreich führen Vertriebsleiter und Verkaufsleiter steigern durch engagierte Innendienst- und Außendienst-Mitarbeiter den Markterfolg des Unternehmens. Dabei orientieren sie sich mit ihrem Team exakt am Bedarf der Kunden, erarbeiten mit ihren Mitarbeitern praktische Lösungsansätze und führen sie zu messbaren Erfolgen.
In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihr Verkaufsteam mit wirkungsvollen Führungsprinzipien und effizienter Verkaufsorganisation zu Spitzenleistung in Verkauf und Vertrieb führen. Das Seminar zeigt bewährte und neue Methoden auf und hilft, bei aktuellen Trends die »Spreu vom Weizen«, das Brauchbare vom Nicht-Brauchbaren zu trennen. Das Seminar zeigt ferner auf, wie mit Ihrer Führung aus »durchschnittlichen Mitarbeitern« Verkäufer mit überdurchschnittlichen Verkaufserfolgen werden. Zielsetzung
Verkaufsleiter SeminarBewusstsein über die wichtigsten Einflussfaktoren Ihrer Führungsposition. Wirkungsvolle Strategien der Marktbearbeitung mit Mitarbeitern effizient umsetzen. Führen mit sinnvollen Zielen im Vertrieb. Zielgruppen
Verkaufsleiter SeminarFührungskräfte mit Berufserfahrung und Budgetverantwortung in Vertrieb, Marketing und Kundenmanagement, z.B. Vertriebsleiter und Verkaufsleiter, Marketingleiter, Geschäftsbereichsleiter, Teamleiter Key Account Management. Inhalte
Verkaufsleiter Seminar Der moderne Verkaufsprozess – Verkaufen im 21. Jahrhundert- von Bedarfsdeckung zu Kundenbindung und Kundenloyalität
- neue Herausforderungen erfordern neues Verkaufen
- mit strategischer Positionierung zu echter Kundenorientierung
- Strukturierung des Vertriebs und Gestaltung der Absatzkanäle
- Verantwortung übertragen und Verkaufsteams mit klaren Zielen führen
- Durch effektive Führung Mitarbeiter im Vertrieb überzeugen und gewinnen
- verbindliche Leistungsstandards entwickeln
- motivierende Mitarbeitergespräche
- mit konstruktiver Kritik motivieren
- Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter erkennen und ausbauen
- Kundenorientierung: vom Schlagwort zur gelebten Kultur
- Sinn und Unsinn bei Prämiensystemen – wie es richtig geht
- Marktverantwortung und Organisation im Verkaufsteam
- Verkaufsstrategie
- Verkaufsorganisation
- Verkaufsplan
- Synergien zwischen Innen- und Außendienst ausschöpfen
- Top-Team Vertrieb
- Integration von Außendienst, Innendienst und Service
- Nach dem Kauf ist vor dem Kauf
- Begeisterte Kunden mit After-Sales-Service
- Kundenlebenszyklus und Kundenwert (Customer Lifetime Value)
- Bausteine zur Kundenbindung
- Systematische Neukundengewinnung
- Zwei Stoßrichtungen, Neukunden zu akquirieren
- Buying Center-Konzept
Nutzen für Ihr Vertriebsmanagement- Sie durchleuchten systematisch Ihren gesamten Vertriebsprozess und identifizieren Optimierungsansätze.
- Von der Gestaltung der Verkaufsorganisation über das Management der Vertriebsprozesse bis hin zur effektiven Verkaufsdurchführung diskutieren Sie mit einem erfahrenen Vertriebsprofi.
- Sie arbeiten konkrete Verbesserungspotenziale heraus und entwickeln Lösungsansätze für Ihren betrieblichen Alltag.
Trainings-Methoden
Verkaufsleiter-SeminarInteraktiver Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Team-Coaching, interaktive Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung Die Teilnehmer können bereits während des Seminars die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen anwenden und dadurch vom Trainerfeedback profitieren. Inhouse Training
Verkaufsleiter-SeminarWenn mehrere Teilnehmer aus Ihrem Unternehmen das Seminar besuchen, bietet es sich an, das Seminar als firmeninterne Schulung durchzuführen. Bewährt hat sich, nach dem 2-tägigen firmeninternen Training einen 1-tägigen Vertiefungsworkshop durchzuführen. Dieser Workshop, etwa 12 Wochen nach der Schulung, unterstützt den Praxistransfer und gibt den Teilnehmern die Möglichkeit, ihre Erfahrungen mit der Anwendung der neuen Methoden zu reflektieren und Antworten auf Fragen bei der Anwendung zu erhalten. Nach dem Vertiefungsworkshop profitieren Sie während der Umsetzungsphase von unserer 12-wöchigen Transfer-Hotline. Der Vertiefungsworkshop kann auch genutzt werden, um mit Ihrem Führungsteam eine konkrete Aufgabenstellung zu bearbeiten. Das Seminar Strategisches Management berücksichtigt die individuellen Verhältnisse Ihres Unternehmens. Die bearbeiteten Beispiele und Fallstudien entstammen Problemen und Aufgabenstellungen der Seminarteilnehmer. Fordern Sie weitere Informationen an. Gerne entwickeln wir für Sie ein individuelles Training – exakt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt. Offenes Seminar
Verkaufsleiter-SeminarTermin:
19./20.03.2010, Düsseldorf/Kaarst
25./26.10.2010, Düsseldorf/Kaarst Preis:
1.490 € zzgl. MwSt., inkl. Arbeitsmaterial, Mittagessen und Pausengetränke auf Wunsch:
Auch in Ihrem Unternehmen, gerne an Ihre individuellen Anforderungen angepasst. .information/anmeldung: verkaufsleiterseminar Diese Seminar-Themen könnten Sie auch interessieren:  | 
