.startseite > seminare > kommunikation & vertrieb > verkaufsleiter-seminar Verkaufsleiter Seminar
Vertriebsorganisationen professionell führen Vertriebsleiter und Verkaufsleiter steigern durch engagierte Innendienst- und Außendienst-Mitarbeiter den Markterfolg des Unternehmens. Dabei orientieren sie sich mit ihrem Team exakt am Bedarf der Kunden, erarbeiten mit ihren Mitarbeitern praktische Lösungsansätze und führen sie zu messbaren Erfolgen.
In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihr Verkaufsteam mit wirkungsvollen Führungsprinzipien und effizienter Verkaufsorganisation zu Spitzenleistung in Verkauf und Vertrieb führen. Das Seminar zeigt bewährte und neuen Methoden auf und hilft, bei aktuellen Trends die »Spreu vom Weizen«, das Nicht-Brauchbare vom Brauchbaren zu trennen. Das Seminar zeigt ferner auf, wie Sie aus »durchschnittlichen Mitarbeitern« Verkäufer mit überdurchschnittlichen Verkaufserfolgen machen. Zielsetzung Verkaufsleiter SeminarBewusstsein über die wichtigsten Einflussfaktoren Ihrer Führungsposition. Wirkungsvolle Strategien der Marktbearbeitung mit Mitarbeitern effizient umsetzen. Führen mit sinnvollen Zielen im Vertrieb. Zielgruppe Verkaufsleiter SeminarFührungskräfte mit Berufserfahrung und Budgetverantwortung in Vertrieb, Marketing und Kundenmanagement. Beispiele: Vertriebsleiter und Verkaufsleiter, Marketingleiter, Geschäftsbereichsleiter, Teamleiter Key Account Management. Inhalt Verkaufsleiter Seminar Der moderne Verkaufsprozess – Verkaufen im 21. Jahrhundert
– von Bedarfsdeckung zu Kundenbindung und Kundenloyalität
– Neue Herausforderungen erfordern neues Verkaufen
– Mit strategischer Positionierung zu echter Kundenorientierung
Strukturierung des Vertriebs und Gestaltung der Absatzkanäle Verantwortung übertragen und Verkaufsteams mit klaren Zielen führen Durch effektive Führung Mitarbeiter im Vertrieb überzeugen und gewinnen
– Verbindlich Leistungsstandards entwickeln
– Motivierende Mitarbeitergespräche
– Mit konstruktiver Kritik motivieren
– Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter erkennen und ausbauen
– Kundenorientierung: vom Schlagwort zur gelebten Kultur Sinn und Unsinn bei Prämiensystemen – wie es richtig geht Marktverantwortung und Organisation im Verkaufsteam
– Verkaufsstrategie
– Verkaufsorganisation
– Verkaufsplan Synergien zwischen Innen- und Außendienst ausschöpfen
– Top-Team Vertrieb
– Integration von Außendienst, Innendienst und Service Nach dem Kauf ist vor dem Kauf
– Begeisterte Kunden mit After-Sales-Service
– Kundenlebenszyklus und Kundenwert (Customer Lifetime Value)
– Bausteine zur Kundenbindung Systematische Neukundengewinnung
– 2 Stoßrichtungen Neukunden zu akquirieren
– Das Buying Center-Konzept
MethodenStrukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Spiele zur Wissensvermittlung und Verhaltensänderung Nächster Termin (offenes Seminar)23./24.06.2008, Düsseldorf VeranstalterOffene Seminare: GME Schule der Manager (Preis 1.350 € zzgl. MwSt., inkl. Arbeitsmaterial, und Pausengetränke) auf Wunsch: in Ihrem Unternehmen .information/anmeldung: verkaufsleiterseminar | 
