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Offenes Seminar
Trade Marketing
Wirksame Strategien für Ihr auf den Handel gerichtetes Marketing

Mit erfolgreichem Trade Marketing richten Hersteller Ihr Absatzkanalmanagement auf den Handel aus. Konzentration im Handel, Verteilungskonflikte und Machtkämpfe sind besondere Herausforderungen für Hersteller von Konsumgütern. Es reicht nicht aus, lediglich den Konsumenten im Fokus der eigenen Marketingbemühungen zu sehen. Mindestens genauso wichtig ist heute die systematische und professionelle Bearbeitung des Absatzkanals.

Mit Ihrem Trade Marketing unterstützen Sie Ihre Handelspartner bei deren Differenzierungsbemühungen gegenüber dem Wettbewerb, optimieren beiderseits die Wertschöpfung und festigen dadurch die eigene Position.

Strategisches Zielobjekt des Trademarketings sind die Handelskunden mit ihren Konzepten und Erwartungen.

Zielsetzung
Seminar Trade Marketing

Mit den Teilnehmern werden Strategien und Instrumente erarbeitet, die Position ihres Unternehmens bei ihren Handelspartnern zu stärken. Das Seminar zeigt alle Schritte, von der Selektion über die Ansprache bis zur erfolgreichen Neukundengewinnung im Handel.

Zielgruppen
Seminar Trade Marketing

Führungskräfte und Mitarbeiter aus Marketing und Sales, die neue Wege des Trade Marketings kennen lernen sowie bewährte Wege überprüfen und optimieren wollen.

Inhalte
Seminar Trade Marketing

 
Der Handel als Business-to-Business Kunde:
das kooperative Miteinander von Hersteller und Handel

• Trends und Entwicklungen bei Konsumenten und Handel
• Trade Marketing ist B-to-B-Marketing: Neue Wege jenseits des »Absatzmittler«-Denkens
• Das erfolgreiche Miteinander zwischen Kooperation und Konfrontation: Zielkonflikte konstruktiv nutzen
• Strategische Stoßrichtungen

 
Die Trade Marketing-Konzeption

• Trade Marketing-Analyse
• Trade Marketing-Strategie
• Trade Marketing-Plan

 
Instrumente des Trade Marketings und ihr effizienter Einsatz

• Von Produkt- und Sortimentsstrategie zu Category Management
• Retail- und Channel-Pricing: Pricingprozesse im und für den Handel
• Supply Chain Management
• Handelsgerichtete Marketingkommunikation
  – Verkaufsförderung
  – Multi-Channel-Marketing
  – Der ewige Kampf: WKZ
• Integrierte Channel-Strategie

 
Trade Marketing Prozesse

• Vom Key Account zur Vertriebsschiene?!
• Entwicklung kunden- und vertriebsschienenspezifischer Programme
• Herstellerfehler und wie Sie sie vermeiden
• Efficient Consumer Responce (ECR) und Supply Chain Management (SCM)

 
Perfekte Betreuung des Kunden Handel

• Betreuung der Zentrale durch Key Account Management
• Betreuung in der Fläche durch Außendienst, Merchandiser und Innendienst
• Arbeitsmittel und Werkzeuge für das Verkaufsteam (Anreizsystem, Qualifizierung, Verkaufshilfe (Salesfolder & Co.), CAS)

Hinweis

Die Teilnehmer werden gebeten, Beispiele und Unterlagen aus der eigenen Praxis mitzubringen, da die vermittelten Inhalte auf die eigene Praxis angewendet werden sollen.

Trainings-Methoden
Seminar Trade Marketing

Interaktiver Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Team-Coaching, interaktive Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung

Die Teilnehmer können bereits während des Seminars die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen anwenden und dadurch vom Trainerfeedback profitieren.

Inhouse Training
Seminar Trade Marketing

Wenn mehrere Mitarbeiter Ihres Unternehmens geschult werden sollen, bietet es sich an, das Seminar als firmeninterne Schulung durchzuführen. Bewährt hat sich, nach der 2-tägigen firmeninternen Schulung einen 1-tägigen Vertiefungsworkshop durchzuführen. Dieser Workshop, etwa 12 Wochen nach der Schulung, unterstützt den Praxistransfer und gibt den Teilnehmern die Möglichkeit, ihre Erfahrungen mit der Anwendung der neuen Methoden zu reflektieren und Antworten auf Fragen bei der Anwendung zu erhalten. Nach dem Vertiefungsworkshop profitieren Sie während der Umsetzungsphase von unserer 12-wöchigen Transfer-Hotline.

Das Inhouse Training des Seminars Trade Marketing berücksichtigt die individuellen Verhältnisse Ihres Unternehmens. Die bearbeiteten Beispiele und Fallstudien entstammen Problemen und Aufgabenstellungen der Seminarteilnehmer.

Fordern Sie weitere Informationen an. Gerne entwickeln wir für Sie ein individuelles Training – exakt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt.

Offene Seminare
Trade Marketing

Termine:
08.02.2010, Düsseldorf/Kaarst
04.10.2010, Düsseldorf/Kaarst

Preis:
990 € zzgl. MwSt., inkl. Arbeitsmaterial, Mittagessen und Pausengetränke

auf Wunsch:
Auch in Ihrem Unternehmen, gerne an Ihre individuellen Anforderungen angepasst. Fordern Sie weitere Informationen an. Gerne entwickeln wir für Sie ein individuelles Training – exakt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt. 

.information/anmeldung: trade marketing

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