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Offener Workshop
Fit for Sales: Der Workshop – Erfolgreiche Verkaufsgespräche
Intensives Verkaufstraining für souveräne Verhandlungen und sichere Preisgespräche
 Das
Trainingslager für Vertriebsprofis – Ihr Verkaufspotenzial systematisch
entfalten
Als
Verkaufsprofi stehen Sie vor der Herausforderung, die Ziele Ihres
Unternehmens mit den Bedürfnissen und Anforderungen der Kunden zu
vereinen. Eine Vielzahl von Konkurrenzprodukten machen Preiskampf und
Verdrängungswettbewerb zum Alltag. Die Kunden nutzen dies, um mit
schmalem Budget ein Maximum für das eigene Unternehmen zu erreichen.
Einkäufer stehen ebenso unter Budget- und
Leistungsdruck wie Verkäufer. Verkaufsgespräche und Preisverhandlungen
werden so zur Königsdisziplin im Verkauf.
Einkäufer trainieren immer neue Taktiken und
Verhandlungstechniken, um Verkäufer unter Druck zu setzen. Umso
wichtiger für jeden Verkaufsexperten, seine Kunden sicher und
zielgerichtet zu lohnenden Abschlüssen zu führen – mit rhetorischem
Geschick, psychologischem Feingefühl und taktischem Wissen.
Der »Sales-Workshop – Erfolgreiche
Verkaufsgespräche« bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Praxiswissen um
wirksame Verkaufsmethoden und Verhandlungstechniken zu erweitern. Sie
trainieren schwierige Verhandlungssituationen und lernen sicher und
souverän Ihre Ziele zu erreichen. Sie schärfen Ihr Bewusstsein für Ihre
eigene Wirkung und Ausstrahlung und intensivieren Ihr Gespür für Ihren
Verhandlungspartner. Gesprächstechniken und Verhandlungstaktiken aus der
modernen Verkaufspsychologie stärken Ihre Verkäuferpersönlichkeit und
unterstützen Sie auf dem Weg zum Verkaufserfolg.
Zielsetzung
Sales-Workshop –
Erfolgreiche Verkaufsgespräche
Der »Sales-Workshop – Erfolgreiche
Verkaufsgespräche« ist ein praxisorientiertes Intensivtraining.
Erfahrene Verkaufsprofis sowie Verkäufer, die das Rüstzeug des modernen
Verkaufs beherrschen, erhalten eine Plattform, um schwierige
Verkaufsgespräche und Preisverhandlungen zu trainieren und eingefahrene
Gewohnheiten und Handlungsmuster auf den Prüfstand zu stellen.
Kurzvorträge des Trainers geben neue Impulse und Denkanstöße, die in den
Übungsphasen unmittelbar in die Praxis umgesetzt und in die eigene
Verkaufstaktik integriert werden.
Im »Sales-Workshop – Erfolgreiche Verkaufsgespräche«
wird die eigene Verkäuferpersönlichkeit reflektiert und das
Verkaufsverhalten um rhetorische Elemente und Techniken aus der modernen
Verkaufspsychologie erweitert. Die Teilnehmer erhalten direktes
Trainerfeedback und erarbeiten neue Strategien und Taktiken, um in
komplexen und schwierigen Verhandlungssituationen einen kühlen Kopf zu
bewahren und den Kunden sicher zum Abschluss zu führen.
Intensive Übungsphasen verankern die neu erlernten
Elemente, Methoden und Techniken im eigenen Verkaufsverhalten, so dass
ein nachhaltiger Praxistransfer gewährleistet ist und der Verkaufserfolg
sofort gesteigert wird.
Zielgruppen
Sales-Workshop –
Erfolgreiche Verkaufsgespräche
Das Intensivtraining »Sales-Workshop – Erfolgreiche
Verkaufsgespräche« richtet sich als Aufbauseminar an Teilnehmer des
Programms »Sales-Training – Überzeugend verkaufen« und an Verkäufer im
Innen- und Außendienst sowie an Key Account Manager mit mindestens zwei
bis drei Jahren Berufserfahrung, die Ihr persönliches Verkaufsverhalten
optimieren und um praxiserprobte Verkaufsmethoden und
Verhandlungstechniken erweitern möchten.
Inhalte
Sales-Workshop – Erfolgreiche Verkaufsgespräche
Das Wissen um wirksame Verkaufs- und Vertriebstechniken allein
genügt nicht. Entscheidend für den Verkaufserfolg ist, dass es
gelingt, immer wieder aufs Neue in Verkaufsverhandlungen und
Preisgesprächen lösungsorientiert den Abschluss herbeizuführen.
Lösungsorientierter Verkauf sorgt hierbei für dauerhaft zufriedene
Kunden und tritt an die Stelle von einseitig auf den kurzfristigen
Verhandlungserfolg gerichtetes »Hardselling«.
- Souveräne Verkaufsgespräche umsetzen
–
Die Phasen des Verkaufsgesprächs sicher anwenden
–
Mit Rapport Kontakt aufbauen und die Grundlage für erfolgreiche
Beziehungen legen
–
Systematische Bedarfsanalyse für lösungsorientierte Angebote
–
Einwände frühzeitig erkennen und als Chance nutzen
– Sicher zum
Abschluss
– Nach dem Kauf ist vor dem Kauf
- Emotional Selling: Mit Authentizität und Empathie zum
Verkaufserfolg
–
Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften: Wie Kunden wirklich
Kaufentscheidungen treffen
–
Gewinnen, nicht überzeugen: Mit Kompetenz allein wird es schwierig
–
Mit den richtigen Fragen Vertrauen aufbauen und Glaubwürdigkeit
erreichen
– Die »richtige« Gestik, Mimik und Körpersprache
- Value Selling: Mit dem Nettonutzenkonzept Wert
vermitteln, Preisbereitschaften ausloten
–
Das Märchen vom Preis-/Leistungsverhältnis
–
Angebotsbewertung durch Kunden
–
Dualität des Kundenwertes
– Kundenloyalität systematisch
entwickeln
- Preisgespräche und andere kritische Situationen mit
Leichtigkeit meistern
–
Verkaufen, aber nicht um jeden Preis: Preise wirksam durchsetzen
–
Wertpositionierung: Von ausgewogenen Preis-/Leistungsrelationen zur
Vorteilsstrategie
– Motive hinter Forderungen erkennen und
aufgreifen
– Probleme konstruktiv lösen und zur Kundenbindung
nutzen
- Souverän telefonieren – effiziente Verkaufsunterstützung
mit dem Telefon
–
Besonderheiten des Telefonverkaufs
– Achtung Kaltakquise: Keine
Angst vor dem Telefon
–
Verkaufsgespräche effektiv mit dem Telefon vor- und nachbereiten
–
Der richtige Umgang mit Telefonzentrale, Sekretariat und anderen
Telefonpartnern
Nutzen für Ihren Verkaufserfolg
- Sie kennen Techniken und Taktiken Ihrer
Verhandlungspartner – und führen Verkaufsgespräche auf Augenhöhe
- Sie trainieren Elemente der Verkaufsrhetorik und Techniken
der modernen Verkaufspsychologie – für gewinnbringende Abschlüsse
und Zielerreichung
- Sie stärken Ihre Verkäuferpersönlichkeit – und überzeugen
mit Authentizität und guten Argumenten
- Sie überprüfen Ihr eigenes Verkaufsverhalten und brechen
mit alten Gewohnheiten und Denkmustern – für mehr Überzeugungskraft
und Souveränität
- Sie lernen den Umgang mit Drucksituationen – und erhöhen
Ihre Erfolgschancen im Verkaufsprozess
Trainings-Methoden
Sales-Workshop – Erfolgreiche Verkaufsgespräche
Interaktiver Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach-
und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch,
Moderation, Team-Coaching, interaktive Kurzvorträge, Übungen und
Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Mini-Interventionen zur
Bewusstmachung und Verhaltensänderung.
Die Teilnehmer wenden bereits während des Workshops
die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen an und profitieren
dadurch vom Trainerfeedback.
Inhouse Training
Sales-Workshop
– Erfolgreiche Verkaufsgespräche
Wenn mehrere Mitarbeiter Ihres Unternehmens
trainiert werden sollen, bietet es sich an, den Sales-Workshop als
firmeninterne Schulung durchzuführen. Bewährt hat sich, nach der
2-tägigen firmeninternen Schulung einen 1- bis 2-tägigen
Vertiefungsworkshop durchzuführen. Dieser Workshop, etwa 12 Wochen nach
der Schulung, unterstützt den Praxistransfer und gibt den Teilnehmern
die Möglichkeit, ihre Erfahrungen mit der Anwendung der neuen Methoden
und Techniken zu reflektieren und Antworten auf Fragen bei der Anwendung
zu erhalten. Nach dem Vertiefungsworkshop profitieren Sie während der
Umsetzungsphase von unserer 12-wöchigen Transfer-Hotline.
Der Sales-Workshop berücksichtigt die individuellen
Verhältnisse, die Vertriebsstrategie und die Verkaufsprozesse Ihres
Unternehmens. Die bearbeiteten Beispiele und Fallstudien entstammen
Problemen und Aufgabenstellungen der Seminarteilnehmer.
Fordern Sie weitere Informationen
an. Gerne entwickeln wir für Sie ein individuelles Training – exakt auf
Ihre Bedürfnisse abgestimmt.
Tipp: Sales-Coaching
Die Buchung Ihres individuellen
Sales-Coachings bietet
Ihnen die Möglichkeit, in realen Verkaufssituationen an Ihren Methoden
und Techniken zu arbeiten. Ihr persönlicher Verkaufscoach begleitet Sie
diskret bei Ihren
Kundenbesuchen. Profitieren Sie somit »on-the-Job« vom Feedback Ihres
Coaches und gewinnen Sie durch Ihr persönliches Sales-Coaching
mehr Souveränität und Sicherheit, um Ihren Verkaufserfolg gezielt
zu steigern.
Offenes Seminar
Sales-Workshop
– Erfolgreiche Verkaufsgespräche
Termine:
Sommer-Workshop
O
05./06.07.2012, Düsseldorf/Kaarst (ausgebucht)
O
13./14.09.2012, Düsseldorf/Kaarst
Winter-Workshop
O 31.01./01.02.2013,
Düsseldorf/Kaarst
Der »Sales-Workshop – Erfolgreiche
Verkaufsgespräche« wird zweimal jährlich durchgeführt. Vom Sommer- zum
Winter-Workshop variieren die Impulsvorträge, Übungseinheiten sowie die
Praxis- und Fallbeispiele, so dass bei Buchung beider Workshops ein
überschneidungsfreies Intensivtraining und eine konstante Stärkung der
eigenen Verkäuferpersönlichkeit gewährleistet sind.
Preis:
je Workshop 1.490 € zzgl. MwSt.,
inkl. Arbeitsmaterial, Mittagessen und Pausengetränken
Paketpreis für Sommer- und Winter-Workshop
(Komplettpreis für 4 Tage, Einstieg jederzeit möglich) 2.490 € zzgl.
MwSt., inkl. ausführlichem Arbeitsmaterial, Mittagessen und
Pausengetränke)
Auf Wunsch:
Auch in Ihrem Unternehmen, gerne an Ihre individuellen Anforderungen angepasst.
.information/anmeldung: sales-workshop – erfolgreiche verkaufsgespräche
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