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Offenes Seminar
Aktives Pricing
Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge

Seminar: Aktives Pricing – Preispolitik, Preisgestaltung, Preismanagement, Kontrahierungspolitik Nahezu in allen Branchen ist der Preis bei der Kaufentscheidung ein wesentlicher, wenn nicht der entscheidende Einflussfaktor.

Dennoch wird Preispolitik oft reaktiv, aktionistisch oder gar nicht genutzt. Preismanagement erschöpft sich dann darin, bei Veränderungen der Marktsituation jeweils die Preise mehr oder weniger verzögert anzupassen.

In einer Zeit gesättigter Märkte, austauschbarer Produkte und allgegenwärtiger Preiskämpfe ist aktives Preismanagement der zentrale Erfolgsfaktor für eine dauerhaft erfolgreiche Positionierung im Markt.

Da in den meisten Unternehmen alle Möglichkeiten der Kostenersparnis ausgereizt sind, ist der Preis der Werttreiber schlechthin, um nachhaltige Ertragsoptimierungen zu verwirklichen.

Zielsetzung
Seminar Aktives Pricing

Sie lernen die wichtigsten Gestaltungsmöglichkeiten der Preispolitik kennen und werden dafür sensibilisiert, den Preis systematisch und proaktiv als wirksames Marketinginstrument zu begreifen und einzusetzen. Sie erfahren, wie Sie Preisspielräume nutzen, wirkungsvoll auf Preissenkungen der Konkurrenz reagieren und die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden optimal abschöpfen, um so dauerhaft höhere Erträge zu erwirtschaften.

Zielgruppen
Seminar Aktives Pricing

Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsverantwortliche, Mitarbeiter und Nachwuchskräfte im Vertrieb, die das Ziel haben, einen fundierten und praxistauglichen Leitfaden kennenzulernen, mit dem sie optimale Preisentscheidungen sicher treffen.

Inhalte
Seminar Aktives Pricing

Solides Preismanagement gehört zu den Eckpfeilern einer robusten Marketingstrategie und bedarf eines professionellen und systematischen Umgangs.

In der Praxis reduziert sich Preispolitik oft auf die Kalkulation. Das ist unzureichend. Methoden, Strategien und Taktiken für dauerhafte Ertragssicherung durch aktives Pricing vermittelt das Seminar – konkret und direkt umsetzbar.

Grundlagen aktiver Preispolitik

Besonderheiten des Marketinginstrumentes Preis
Der Preis als zentraler Werttreiber
Preiselastizitäten
Häufige Fehler beim Preismanagement und wie Sie sie vermeiden
Pricing-Trends – Wo geht es hin?

Preisanalyse

Preise des Wettbewerbs
Prognosemethoden
Preispsychologie – so treffen Kunden Kaufentscheidungen

Preisstrategie zur Wertpositionierung

Preisschwellen erkennen und nutzen
Faktoren der Preissensitivität
Statische und dynamische Preisfestlegung
Fünf Optionen der Wertpositionierung

Mit Preisdifferenzierung und Bundling Preisspielräume aufbauen und nutzen

Segmentierung
Zielgruppengerechte Preisdifferenzierung
Klare Preislinienpolitik
Verbundeffekte
Preisbündelung
Mehr Marge durch preispolitisches Feintuning – die Konditionenpolitik

Erlösoptimierung durch kreative Preisstrategien

Preiskommunikation
Besonderheiten internationalem Handelspricings
Preispolitische Austrittsbarrieren
Preisschwellen und gebrochene Preise
Reaktionsprogramme bei Preissenkungen der Konkurrenz
Preiskorridore

Erfolgreiche Preisverhandlungen

Verhandlungsstrategien
Preisgespräche wirksam vorbereiten
Effektive Argumentationsketten
Hilfsmittel
Einwandbehandlung

Informationsgrundlagen effektiver Pricing-Prozesse

Das Instrument Preisspiegel und seine Lenkungsfunktion
Preislagen im Sortiment (Category Management)

Besonderheiten des Preismanagements

Internationales Preismanagement
Pricing im Internet
Besonderheiten der Preisbildung
Preismanagement für Konsumgüter
Preismanagement für Industriegüter (System-, Zuliefer-, Produkt-/Spot- bzw. Anlagen-/Projektgeschäft)
Preismanagement für Dienstleistungen
Vertikales Pricing
Preismanagement im Handel

Leitfaden aktives Pricing für Ihr Unternehmen

Checkliste 1: Grundsätzliches
Checkliste 2: Preisanalyse
Checkliste 3: Preisstrategie
Checkliste 4: Preistaktik
Checkliste 5: Preismanagement

Nutzen von aktivem Pricing

Sie haben einen fundierten und praxisbezogenen Überblick über die wichtigsten Methoden und Techniken im Preismanagement.
Sie erkennen die Notwendigkeit einer integrierten Preispolitik und wissen, auf welche Faktoren es hierbei ankommt.
Sie sind in der Lage, die notwendigen Informationsgrundlagen zur Markt-, Wettbewerbs- und Umfeldsituation systematisch zu erarbeiten.
Sie kennen Wege, Preiskämpfe zu bestehen bzw. sie zu vermeiden.
Sie steuern aktiv mit Hilfe der Preispolitik die Nachfrage.
Sie schöpfen bisher ungenutzte Ertragspotenziale aus.

Trainings-Methoden
Seminar Aktives Pricing

Interaktiver Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Team-Coaching, interaktive Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung.

Die Teilnehmer können bereits während des Seminars die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen anwenden und dadurch vom Trainerfeedback profitieren.

Das Buch zum Seminar

Die Teilnehmer erhalten neben den ausführlichen Lehrgangsunterlagen als begleitende Seminarliteratur das Pricing-Buch von Mirko Düssel:

Mirko Düssel,

Praktische Grundlagen für aktives Pricing
Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge

weitere Infos zum Buch

Inhouse Training
Seminar Aktives Pricing

Wenn mehrere Mitarbeiter Ihres Unternehmens geschult werden sollen, bietet es sich an, das Seminar als firmeninterne Schulung durchzuführen. Bewährt hat sich, nach der 2-tägigen firmeninternen Schulung einen 1-tägigen Vertiefungsworkshop durchzuführen. Dieser Workshop, etwa 12 Wochen nach der Schulung, unterstützt den Praxistransfer und gibt den Teilnehmern die Möglichkeit, ihre Erfahrungen mit der Anwendung der neuen Methoden zu reflektieren und Antworten auf Fragen bei der Anwendung zu erhalten. Nach dem Vertiefungsworkshop profitieren Sie während der Umsetzungsphase von unserer 12-wöchigen Transfer-Hotline.

Das Inhouse Training des Seminars Aktives Pricing berücksichtigt die individuellen Verhältnisse Ihres Unternehmens. Insbesondere werden die Besonderheiten der Preisbildung in Ihrer Branche berücksichtigt. Die bearbeiteten Beispiele und Fallstudien entstammen Problemen und Aufgabenstellungen der Seminarteilnehmer.

Fordern Sie weitere Informationen an. Gerne entwickeln wir für Sie ein individuelles Training – exakt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt.

Weitere Informationen zu Pricing-Vorträgen, Pricing-Workshops und Pricing-Consulting finden Sie auf www.aktives-pricing.de