.startseite | .archiv | .termine | .jobs | .links | .inhalt | .impressum | .kontakt 

zurück zur Startseite von Mirko Düssel & Co.    Strategie, Marketing, Organisation, Kommunikation Bild Markterfolg sichern, wir zeigen wie.  

  

 

Offenes Seminar
Aktives Pricing
Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge

Seminar: Aktives Pricing – Preispolitik, Preisgestaltung, Preismanagement, KontrahierungspolitikNahezu in allen Branchen ist der Preis bei der Kaufentscheidung ein wesentlicher, wenn nicht der entscheidende Einflussfaktor.

Dennoch wird Preispolitik oft reaktiv, aktionistisch oder gar nicht genutzt. Preismanagement erschöpft sich dann darin, bei Veränderungen der Marktsituation jeweils die Preise mehr oder weniger verzögert anzupassen.

In einer Zeit gesättigter Märkte, austauschbarer Produkte und allgegenwärtiger Preiskämpfe ist aktives Preismanagement der zentrale Erfolgsfaktor für eine dauerhaft erfolgreiche Positionierung im Markt.

Da in den meisten Unternehmen alle Möglichkeiten der Kostenersparnis ausgereizt sind, ist der Preis der Werttreiber schlechthin, um nachhaltige Ertragsoptimierungen zu verwirklichen.

Zielsetzung
Seminar Aktives Pricing

Sie lernen die wichtigsten Gestaltungsmöglichkeiten der Preispolitik kennen und werden dafür sensibilisiert, den Preis systematisch und proaktiv als wirksames Marketinginstrument zu begreifen und einzusetzen. Sie erfahren, wie Sie Preisspielräume nutzen, wirkungsvoll auf Preissenkungen der Konkurrenz reagieren und die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden optimal abschöpfen, um so dauerhaft höhere Erträge zu erwirtschaften.

Zielgruppen
Seminar Aktives Pricing

Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsverantwortliche, Mitarbeiter und Nachwuchskräfte im Vertrieb, die das Ziel haben, einen fundierten und praxistauglichen Leitfaden kennenzulernen, mit dem sie optimale Preisentscheidungen sicher treffen.

Inhalte
Seminar Aktives Pricing

Solides Preismanagement gehört zu den Eckpfeilern einer robusten Marketingstrategie und bedarf eines professionellen und systematischen Umgangs.

In der Praxis reduziert sich Preispolitik oft auf die Kalkulation. Das ist unzureichend. Methoden, Strategien und Taktiken für dauerhafte Ertragssicherung durch aktives Pricing vermittelt das Seminar – konkret und direkt umsetzbar.

 
Grundlagen aktiver Preispolitik

  • Besonderheiten des Marketinginstrumentes Preis
  • Der Preis als zentraler Werttreiber
  • Preiselastizitäten
  • Häufige Fehler beim Preismanagement und wie Sie sie vermeiden
  • Pricing-Trends – Wo geht es hin?  

 
Preisanalyse

  • Preise des Wettbewerbs
  • Prognosemethoden
  • Preispsychologie – so treffen Kunden Kaufentscheidungen  

 
Preisstrategie zur Wertpositionierung

  • Preisschwellen erkennen und nutzen
  • Faktoren der Preissensitivität
  • Statische und dynamische Preisfestlegung
  • Fünf Optionen der Wertpositionierung 

 
Mit Preisdifferenzierung und Bundling Preisspielräume aufbauen und nutzen

  • Segmentierung
  • Zielgruppengerechte Preisdifferenzierung
  • Klare Preislinienpolitik
  • Verbundeffekte
  • Preisbündelung
  • Mehr Marge durch preispolitisches Feintuning – die Konditionenpolitik  

 
Erlösoptimierung durch kreative Preisstrategien

  • Preiskommunikation
  • Besonderheiten internationalem Handelspricings
  • Preispolitische Austrittsbarrieren
  • Preisschwellen und gebrochene Preise
  • Reaktionsprogramme bei Preissenkungen der Konkurrenz
  • Preiskorridore

 
Erfolgreiche Preisverhandlungen

  • Verhandlungsstrategien
  • Preisgespräche wirksam vorbereiten
  • Effektive Argumentationsketten
  • Hilfsmittel
  • Einwandbehandlung  

 
Informationsgrundlagen effektiver Pricing-Prozesse

  • Das Instrument Preisspiegel und seine Lenkungsfunktion
  • Preislagen im Sortiment (Category Management)  

 
Besonderheiten des Preismanagements

  • Internationales Preismanagement
  • Pricing im Internet
  • Besonderheiten der Preisbildung
  • Preismanagement für Konsumgüter
  • Preismanagement für Industriegüter (System-, Zuliefer-, Produkt-/Spot- bzw. Anlagen-/Projektgeschäft)
  • Preismanagement für Dienstleistungen
  • Vertikales Pricing
  • Preismanagement im Handel 

 
Leitfaden aktives Pricing für Ihr Unternehmen

  • Checkliste 1: Grundsätzliches
  • Checkliste 2: Preisanalyse
  • Checkliste 3: Preisstrategie
  • Checkliste 4: Preistaktik
  • Checkliste 5: Preismanagement

Nutzen von aktivem Pricing

  • Sie haben einen fundierten und praxisbezogenen Überblick über die wichtigsten Methoden und Techniken im Preismanagement.
  • Sie erkennen die Notwendigkeit einer integrierten Preispolitik und wissen, auf welche Faktoren es hierbei ankommt.
  • Sie sind in der Lage, die notwendigen Informationsgrundlagen zur Markt-, Wettbewerbs- und Umfeldsituation systematisch zu erarbeiten.
  • Sie kennen Wege, Preiskämpfe zu bestehen bzw. sie zu vermeiden.
  • Sie steuern aktiv mit Hilfe der Preispolitik die Nachfrage.
  • Sie schöpfen bisher ungenutzte Ertragspotenziale aus.

Trainings-Methoden
Seminar Aktives Pricing

Interaktiver Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Team-Coaching, interaktive Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung.

Die Teilnehmer können bereits während des Seminars die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen anwenden und dadurch vom Trainerfeedback profitieren.

Buch Aktives Pricing Mirko DüsselDas Buch zum Seminar

Die Teilnehmer erhalten neben den ausführlichen Lehrgangsunterlagen als begleitende Seminarliteratur das Pricing-Buch von Mirko Düssel:

Mirko Düssel,

Praktische Grundlagen für aktives Pricing
Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge

weitere Infos zum Buch

 

Inhouse Training
Seminar Aktives Pricing

Wenn mehrere Mitarbeiter Ihres Unternehmens geschult werden sollen, bietet es sich an, das Seminar als firmeninterne Schulung durchzuführen. Bewährt hat sich, nach der 2-tägigen firmeninternen Schulung einen 1-tägigen Vertiefungsworkshop durchzuführen. Dieser Workshop, etwa 12 Wochen nach der Schulung, unterstützt den Praxistransfer und gibt den Teilnehmern die Möglichkeit, ihre Erfahrungen mit der Anwendung der neuen Methoden zu reflektieren und Antworten auf Fragen bei der Anwendung zu erhalten. Nach dem Vertiefungsworkshop profitieren Sie während der Umsetzungsphase von unserer 12-wöchigen Transfer-Hotline.

Das Inhouse Training des Seminars Aktives Pricing berücksichtigt die individuellen Verhältnisse Ihres Unternehmens. Insbesondere werden die Besonderheiten der Preisbildung in Ihrer Branche berücksichtigt. Die bearbeiteten Beispiele und Fallstudien entstammen Problemen und Aufgabenstellungen der Seminarteilnehmer.

Fordern Sie weitere Informationen an. Gerne entwickeln wir für Sie ein individuelles Training – exakt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt.

 

Weitere Informationen zu Pricing-Vorträgen, Pricing-Workshops und Pricing-Consulting finden Sie auf www.aktives-pricing.de

Offenes Seminar
Aktives Pricing

Termine:
O  15./16.04.2013, Düsseldorf/Kaarst (ausgebucht)
O  11./12.11.2013, Düsseldorf/Kaarst

Preis:
1.490 € zzgl. MwSt., inkl. ausführlichem Arbeitsmaterial, Mittagessen und Pausengetränke

auf Wunsch:
Auch in Ihrem Unternehmen, gerne an Ihre individuellen Anforderungen angepasst. 

Diese Seminar-Themen könnten Sie auch interessieren: