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Seminar Aktives Pricing
Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge

Nahezu in allen Branchen ist der Preis bei der Kaufentscheidung ein wesentlicher, wenn nicht der entscheidende Einflussfaktor.

Dennoch wird Preispolitik oft reaktiv, amateurhaft oder gar nicht genutzt. Preismanagement erschöpft sich darin, bei Veränderungen der Marktsituation jeweils die Preise mehr oder weniger verzögert anzupassen.

In einer Zeit gesättigter Märkte, austauschbarer Produkte und allgegenwärtiger Preiskämpfe ist aktives Preismanagement der zentrale Erfolgsfaktor für eine dauerhaft erfolgreiche Positionierung im Markt.

Da in den meisten Unternehmen alle Möglichkeiten der Kostenersparnis ausgereizt sind, ist der Preis der Werttreiber schlechthin, um nachhaltige Ertragsoptimierungen zu verwirklichen.

Zielsetzung Seminar Aktives Pricing

Sie lernen die wichtigsten Gestaltungsmöglichkeiten der Preispolitik kennen und werden dafür sensibilisiert, den Preis systematisch und proaktiv als wirksames Marketinginstrument zu begreifen und einzusetzen. Sie erfahren, wie Sie Preisspielräume nutzen, wirkungsvoll auf Preissenkungen der Konkurrenz reagieren und die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden optimal abschöpfen, um so dauerhaft höhere Erträge zu erwirtschaften.

Zielgruppe Seminar Aktives Pricuing

Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsverantwortliche, Mitarbeiter und Nachwuchskräfte im Vertrieb, die das Ziel haben, einen fundierten und praxistauglichen Leitfaden kennen zu lernen, mit dem sie optimale Preisentscheidungen sicher treffen.

Inhalt Seminar Aktives Pricing

• Grundlagen aktiver Preispolitik
  Besonderheiten des Marketinginstrumentes Preis · Der Preis als zentraler Werttreiber · Preiselastizitäten · Häufige Fehler beim Preismanagement, und wie Sie sie vermeiden · Pricing-Trends – Wo geht es hin?
   
• Preisanalyse
  Preise des Wettbewerbs · Prognosemethoden · Preispsychologie – so treffen Kunden Kaufentscheidungen
   
• Preisstrategien zur Wertpositionierung
  Preisschwellen erkennen und nutzen · Faktoren der Preissensitivität · Statische und dynamische Preisfestlegung · Fünf Optionen der Wertpositionierung
   
• Mit Preisdifferenzierung und Bundling Preisspielräume aufbauen und nutzen
  Segmentierung · Zielgruppengerechte Preisdifferenzierung · Klare Preislinienpolitik · Verbundeffekte · Preisbündelung · mehr Marge durch preispolitisches Feintuning – die Konditionenpolitik
   
• Erlösoptimierung durch kreative Preisstrategien
  Preiskommunikation · Besonderheiten internationalem Handelspricings · Preispolitische Austrittsbarrieren · Preisschwellen und gebrochene Preise · Reaktionsprogramme bei Preissenkungen der Konkurrenz · Preiskorridore
   
• Erfolgreiche Preisverhandlungen
  Verhandlungsstrategien · Preisgespräche wirksam vorbereiten · Effektive Argumentationsketten ·  Hilfsmittel · Einwandbehandlung
   
• Informationsgrundlagen effektiver Pricing-Prozesse
  Das Instrument Preisspiegel und seine Lenkungsfunktion · Preislagen im Sortiment (Category Management)
   
• Besonderheiten des Preismanagements
  Internationales Preismanagement · Pricing im Internet · Preismanagement für Konsumgüter · Preismanagement für Investitionsgüter · Preismanagement für Dienstleistungen · Vertikales Pricing · Preismanagement im Handel
   
• Leitfaden aktives Pricing für Ihr Unternehmen

Ihr Nutzen

• Fundierter und praxisbezogener Überblick über die wichtigsten Methoden und Techniken im Preismanagement
• Erarbeiten der notwendigen Informationsgrundlagen zur Markt-, Wettbewerbs- und Umfeldsituation
• Erkennen der Notwendigkeit einer integrierten Preispolitik.

Seminarliteratur

Die Teilnehmer erhalten neben den ausführlichen Lehrgangsunterlagen als begleitende Seminarliteratur das Pricing-Buch von Mirko Düssel:

Nächste Termine (offene Seminare)

03./04.06.2008, Düsseldorf

Veranstalter

Offene Seminare: GME Schule der Manager (Preis 1.350 € zzgl. MwSt., inkl. Arbeitsmaterial, Seminarliteratur, Mittagessen und Pausengetränke)

Auf Wunsch: in Ihrem Unternehmen, gerne an Ihre individuellen Anforderungen angepasst.

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