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Offene Seminare
Lehrgang Vertriebs- und Marketingpraxis
Das Komplettpaket für die erfolgreiche Marktbearbeitung

Wenn es darum geht, einem Unternehmen oder einem Produkt zu dauerhaftem Erfolg zu verhelfen, leisten die modernen Techniken und Methoden des Marketings unschätzbare Hilfe.

Der Lehrgang bietet mit den einzelnen Trainingseinheiten schnell und fundiert umsetzbare Strategien und Taktiken für wirksames Marketing. Insbesondere vor dem Hintergrund der angespannten Konjunktur sichern bewährte und kreative Strategien sowie deren systematische und stringente Umsetzung den Unternehmenserfolg.

Neben der Vermittlung von Marketing-Praxiswissen steht in den einzelnen Modulen vor allem der Aufbau von Methoden- und Handlungskompetenz in den einzelnen Marketing-Disziplinen im Vordergrund.

Der Lehrgang besteht aus 5 Modulen:

• Marketing 1 (Konzeption)
• Marketing 2 (Umsetzung)
• Produktmanagement
• Key Account Management
• Aktives Pricing
   

Die Module bauen aufeinander auf. Grundlage für den Lehrgang und im Leistungsumfang enthalten ist das »Handbuch Marketingpraxis« von Mirko Düssel (Cornelsen-Verlag). Während des Lehrgangs steht Ihnen der Trainer per E-Mail als Tutor zur Seite. Sie arbeiten an eigenen Fällen und finden mit Hilfe der Gruppe und dem Erlernten Lösungen. Bei Problemen greifen Sie auf die Unterstützung des Trainers zurück.

Seminar-Ziele
Lehrgang Vertriebs- und Marketing-Praxis

Sie lernen die wichtigsten Gestaltungsmöglichkeiten des Marketings aus verschiedenen Perspektiven kennen und werden dafür sensibilisiert, die Marketinginstrumente systematisch und proaktiv einzusetzen. Sie erfahren, wie Sie effektive Marketingkonzepte zielsicher entwickeln und wirksam umsetzen.

Seminar-Zielgruppen
Lehrgang Vertriebs- und Marketing-Praxis

Mitarbeiter in Marketing, Vertrieb, Produktmanagement, Entwicklung, Anwendungstechnik und anderen kundennahen Bereichen, die sich fundiertes Marketingwissen aneignen und Handlungskompetenz aufbauen wollen.

Seminar-Inhalte
Lehrgang Vertriebs- und Marketing-Praxis

 
Modul I: Marketing 1 (Konzeption)

• Marketing Basiswissen (M1)
  Das 1 x 1 des erfolgreichen Marketings, nicht nur für Neu- und Quereinsteiger
  Marketing Grundlagen
• Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyseanalyse (M2) 
  Competitive Intelligence in der Praxis: Marktentwicklungen, Trends und
  Wettbewerbsvorteile frühzeitig erkennen und Marktchancen konsequent nutzen 
• Strategisches Marketing (M3)
  Wirksame Markt-Positionierung: Märkte schaffen, erobern, beherrschen
  Segmenting, Targeting, Positioning in der Praxis

weitere Informationen zum Modul Marketing 1 (Konzeption) – Infos in Kürze –

 
Modul II: Marketing 2 (Umsetzung)

• Marketing-Mix (M4)
  Effektiver und vernetzter Einsatz der Marketing-Instrumente,
  um echte Synergien zu schaffen
• Marketing-Planung (M5)
  Überlegenheit im Marketing durch integrierte Marketing-Planung
  bei konsequenter Beachtung der »Implementierungs-Regeln«
• Marketing-Controlling (M6)
  Marketing- und Vertriebsziele systematisch mit den richtigen Kennzahlen
  und konstruktivem Feedback (Lessons Learned) erreichen

weitere Informationen zum Modul Marketing 2 (Umsetzung) – Infos in Kürze –

 
Modul III: Produktmanagement

• Einführung in das Produktmanagement
• Bewährte Prozesse und Methoden im Produktmanagement
• Werkzeuge für die Hauptaufgaben im Produktmanagement:
  Produktentwicklung, Markteinführung, Produktbetreuung- und pflege,
  Marktbeobachtung, Produkt-Controlling
• Erfolgsfaktoren im Produktmarketing

weitere Informationen zum Modul Produktmanagement

 
Modul IV: Key Account Management

• Einführung in das Key Account Management
• Arbeitsmethoden und Techniken im Key Account Management
• Auswahl von Key Accounts
• Analyse des Buying Centers
• Kundenstrategie und Kundenpläne

weitere Informationen zum Modul Key Account Management

 
Modul V: Aktives Pricing

• Grundlagen effektiver Pricing-Prozesse
• Preisanalyse, -strategie und -taktik
• Preismanagement
• Marktorientierte Erlösoptimierung
• Tipps für die Praxis

weitere Informationen zum Modul Aktives Pricing

Ihr Nutzen

• Die Teilnehmer werden mit Hilfe des Lehrganges Marketingdenken begreifen und anwenden, an Strategie- und Konzeptentwicklungen mitwirken, Marketingmaßnahmen einordnen, beurteilen und zielgerichtet umsetzen können. Schwerpunkt des Lehrgangs ist die praktische Umsetzung der Methoden und Konzepte.
• Nach erfolgreichem Abschluss des gesamten Lehrgangs erhalten Sie das aussagekräftige Marketing-Zertifikat.

Trainings-Methoden
Lehrgang Vertriebs- und Marketing-Praxis

Interaktiver Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Team-Coaching, interaktive Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung

Die Teilnehmer können bereits während des Seminars die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen anwenden und dadurch vom Trainerfeedback profitieren.

Seminarliteratur

Die Teilnehmer erhalten neben den ausführlichen Lehrgangsunterlagen (ca. 400 Seiten) als begleitende Seminarliteratur zwei Bücher von Mirko Düssel:

Mirko Düssel

Handbuch Marketingpraxis
- Von der Analyse zur Strategie
- Ausarbeitung der Taktik
- Steuerung und Umsetzung in der Praxis

weitere Infos Handbuch Marketingpraxis

Mirko Düssel

Praktische Grundlagen für aktives Pricing
Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz,
größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge

weitere Infos Buch Praktische Grundlagen für aktives Pricing

Termine (offene Seminare)

Einstieg jederzeit möglich: z.B. am 30.01.2012

Bei Fragen oder wenn Sie weitere Informationen wünschen, rufen Sie an oder senden Sie eine E-Mail. Wir stehen Ihnen gerne zur Verfügung.

Jutta Roller
Tel. +49 (2131) 65544

Komplettbuchung:  € 6.490*

*  = Alle Preise zzgl. MwSt., inkl. Lehrgangsunterlagen, Seminarliteratur, Mittagessen und Pausengetränken

Die einzelnen Module sind in sich abgeschlossen und werden mindestens zwei mal im Jahr angeboten. Sie können in beliebiger Reihenfolge gebucht werden.

Direktlink zu dieser Seite: www.marketinglehrgang.de

.information/anmeldung: Lehrgang Vertriebs- und Marketingpraxis