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Seminar: Marketing für Immobilien
Wie Sie die richtigen Objekte finden und profitabel vermarkten

Der Wettbewerb in der Immobilienbranche ist unvermindert hart. Dabei begegnen sich nicht nur Immobilienmakler (allein im Raum Düsseldorf beispielsweise zwischen 2.000 und 3.000) auch die Kreditinstitute haben in den letzten Jahren zunehmend die große Attraktivität der Immobilienvermittlung für sich erkannt.

Es ist für den erfolgreichen Makler also zwingend notwendig, neben der fachlichen und verkäuferischen Kompetenz auch seine Marketing-Kompetenz professionell weiter zu entwickeln.

Die Instrumente des Marketing liefern systematische Ansätze von der Bedarfs- und Marktanalyse, die Auswahl der Erfolg versprechendsten Geschäftsfelder, der Preispolitik bis zur erfolgreichen Immobilienwerbung und Exposee-Erstellung.

Zielsetzung

Die Teilnehmer erhalten einen fundierten Überblick über Methoden und Instrumente des modernen  Immobilienmarketings und seiner Umsetzung.  

Zielgruppe

Immobilienmakler, Projektentwickler, Mitarbeiter von Bauträgern, Neueinsteiger und Mitarbeiter der Immobilienabteilungen der Banken.

Aus dem Inhalt

• Information
  Was muss ich von meinen Märkten wissen und wie bekomme ich die richtigen Informationen? · Praktische Marktinformationsbeschaffung für den Immobilienmakler · Verfügbare Informationsquellen · Mitgliedschaften in Verbänden · Auswertung des Immobilienteils · Stärken/Schwächen- und Chancen/Risiko-Analyse
   
• Segmentierung
  Welche Zielmärkte bearbeite ich mit welcher Priorität? · Arten von Immobilienmärkten · Auswahlkriterien für Zielmärkte · Wo liegen Kernkompetenzen? · Auf welche Märkte konzentrieren?
   
• Positionierung
  Wie dringe ich in das Bewusstsein meiner Kunden ein und grenze mich dabei gleichzeitig vom Wettbewerb ab? · Wo steht der Wettbewerb? · Wettbewerbsanalyse · Wettbewerbsvorteile · Mögliche Positionierungskonzepte
   
• Kaufverhalten
  Wie entscheiden sich Käufer (Mieter) und wie kann ich sie beeinflussen? · Wer ist mein Kunde? · Objektanbieter vs. Objektnachfrager ·  Kundenerwartungen · Nutzenorientiert verkaufen · Wahrheit: die Sicht des Kunden
   
• Akquisition
  Wie gewinne ich professionell und effektiv neue Kunden (Vertriebskonzept)? · Schritte zu einer effektiven Marketing- und Vertriebsstrategie · Tipps für die praktische Umsetzung
   
• Kommunikation
  Wie gestalte und schalte ich Immobilienanzeigen, die mit weniger Budget mehr verkaufen? · Grundgesetze der Immobilienwerbung · 20 Regeln für erfolgreiche Immobilienwerbung · Die Anzeigenwerkstatt
   
• Exposee
  Wie gestalte ich wirksame Exposees und wie setze ich sie zielgerichtet ein? · Wirksame Exposees gestalten · Tipps aus der Praxis

Ihr Nutzen

Bereits während des Seminars erarbeiten die Teilnehmer konkrete Ansätze für Ihre (zukünftige) Praxis, die Sie im Anschluss an das Seminar sofort umsetzen können. Die Teilnehmer bringen aktuelle Werbemittel (eigene oder fremde) mit, um sie systematisch zu analysieren und zu optimieren.  

Methoden

Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Spiele zur Wissensvermittlung und Verhaltensänderung

Nächste Termine (offenes Seminar)

Termine:
09.03.2009, Düsseldorf
14.10.2009, Düsseldorf

auf Wunsch:
Auch in Ihrem Unternehmen, gerne an Ihre individuellen Anforderungen angepasst.

.information/anmeldung: immobilienmarketing