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Seminar Fit for Sales – Überzeugend verkaufen
Was Verkaufsprofis erfolgreich macht!

Suchen Sie neue und bewährte Ideen für erfolgreiches Verkaufen? Ob Neueinsteiger oder Verkaufsprofi, das Seminar liefert praktische Impulse für Ihre Verkaufsarbeit. Aufbauend auf dem sicheren Fundament bewährter Methoden und Techniken, erhalten Sie konkrete Vorschläge zur Erhöhung Ihrer Verkaufseffizienz.

Erfolg in Verkauf und Vertrieb verlangt von Ihnen umfangreiche Kompetenzen. Ihr Unternehmen fordert das Erreichen der Verkaufsziele, das Erschließen der vorhandenen Kundenpotenziale und Fachwissen über Produkte und Dienstleistungen. Ihre Schlüsselqualifikation ist jedoch nach wie vor der souveräne Umgang mit Kunden.

Überprüfen Sie im Seminar Ihr aktuelles Wissen und Ihre Fähigkeiten rund um das Thema Verkauf und Vertrieb. Finden Sie individuelle Ansatzpunkte zur Verbesserung und entwickeln Sie Ihren persönlichen Verbesserungsplan für mehr Verkaufserfolg.

Fit for Sales: Nutzen Sie praxiserprobte und bewährte Methoden, um Ihr Verkaufs-, Kommunikations- und Präsentationsverhalten zu optimieren. Lernen Sie alternative Vorgehensweisen kennen und überprüfen Sie Ihre Einstellung. Kurz: Mit Begeisterung verkaufen.

Zielsetzung

Die Teilnehmer erwerben Fach- und Verhandlungskompetenz, um als Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter beim Kunden zu überzeugen. Neben der fachlichen Verkaufskompetenz wird die persönliche Kompetenz gefördert. Neue Impulse für optimales Verkaufsverhalten. Check-up der eigenen Arbeitsmethoden und Identifizieren von Verbesserungspotenzialen.

Zielgruppe

Mitarbeiter und Führungskräfte in Verkauf und Kunden-Service.

Aus dem Inhalt

• Verhandlung und Kommunikation
  – Kundenbedürfnisse und Kaufmotivation
  – Phasen des Verkaufsgespräches
       #  Kontakt aufbauen
       #  Bedürfnisse erkennen
       #  Wirksame Angebote entwickeln
       #  Einwände konstruktiv lösen
       #  Sicher abschließen
  – Verhandlungsführung – Grundregeln, Fragen, Empathie
  – Umgang mit kritischen Situationen
  – Souverän Auftreten

• Kunden statt Produktorientierung
  – die Entstehung menschlichen Verhaltens
  – unterschiedliche Verhaltensmuster und deren Erkennung
  – Wahrnehmung und Wirklichkeit
  – eigene Verhaltensmuster erleben
  – Bedürfnisabfrage und Kundenberatung
  – loyale Kunden durch Kundenbindung

• Neukunden-Akquisition
  – Erfolge strategisch planen, vorbereiten und realisieren
  – Motivation: Akquisition lieben
  – Die Vorzimmerbarriere überwinden
  – Erstgespräche erfolgreich führen

• Mit Nutzenargumenten Preise durchsetzen
  – Der Preis ist heiß – wie Sie offensiv und erfolgreich Preise durchsetzen
  – Preisargumentation für Gewinner

Methoden

Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Spiele zur Wissensvermittlung und Verhaltensänderung

Nächster Termin (offenes Seminar)

13./14.11.2008, Frankfurt a.M.

Veranstalter

Offene Seminare: GME Schule der Manager (Preis 1.350 € zzgl. MwSt., inkl. Arbeitsmaterial, Mittagessen und Pausengetränke)

auf Wunsch: in Ihrem Unternehmen

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