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Offenes Seminar
(New) Business Development
Marktchancen systematisch identifizieren, erfolgreiche Geschäftsmodelle entwickeln

Neue Produktideen und Geschäftsmodelle zu entwickeln, ist nicht nur in gesättigten oder stagnierenden Märkten eine Königsdisziplin. Es bedarf einer systematischen und durchdachten Vorgehensweise und eines professionellen Managements, um die Entwicklung neuer Geschäftsfelder zum Erfolg zu führen.

Das Engagement in neuen Märkten oder für neue Geschäftsmodelle geht immer mit der Bereitschaft zum Risiko einher. Eine zu oberflächliche Beobachtung der relevanten Märkte, die Fehleinschätzung des Potenzials von Mitbewerbern oder die Investition in ein erfolgloses Produkt kosten nicht nur Geld, sondern wertvolle Zeit.

Dennoch: langfristiges und vor allem nachhaltiges Wachstum und die kontinuierliche Wertsteigerung eines Unternehmens gelingen nur über ein aktives, chancenorientiertes und zukunftgerichtetes Business Development.

In diesem Seminar werden Anforderungen an erfolgreiches Business Development vorgestellt. Methoden zur Realisierung strategischer Projekte werden vermittelt und konkrete Instrumentarien, Entscheidungshilfen und Umsetzungslösungen beleuchtet.

Zielsetzung
Seminar Business Development

Sie lernen die Systematik und die Methoden des Business Developments kennen, erhalten Antworten auf die Frage, wie Sie Marktchancen systematisch identifizieren und erfolgreiche Geschäftsmodelle entwickeln.

Sie kennen die Erfolgsfaktoren des Business Developments sowie die Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum und wissen, wie Sie die Erkenntnisse aus dem Seminar in Ihre Praxis umsetzen. 

Die Umsetzung in den betrieblichen Alltag wird durch die 12-wöchige Transfer-Hotline abgesichert.

Zielgruppen
Seminar Business Development

Vorstände, Geschäftsführer, Bereichsleiter, Business Unit- und Profit Center-Leiter, Business Development Manager, Leiter Business Development, Führungskräfte und Mitarbeiter, die für die systematische Entwicklung von bestehenden und neuen Geschäftsfeldern verantwortlich sind.

Inhalte
Seminar Business Development

Die Geschäftsfeldentwicklung oder auch das Business Development verfolgen das Ziel, neue Geschäftschancen zu suchen, zu finden und konsequent zu nutzen. Im Seminar erfahren Sie wie.

 
Geschäftsausweitung mit System

• Was ist Business Development?
• Ziele des Business Developments
• Organisatorische Einbindung
• Voraussetzungen für Wachstum
• Wachstum und Nachhaltigkeit
• 4 Wachstumspfade

 
Standortbestimmung

• SWOT-Analyse für Profis (inkl. häufige Fehler und wie Sie sie vermeiden)
• Trendanalyse-Workshop und Szenariotechnik
• Branchenstrukturanalyse
• Strategische Ausrichtung und Ausprägung der Wertdisziplinen

 
Erfolgreiche Geschäftsmodelle entwickeln

• Quellen für neue Geschäftsideen
• Das Geschäftskreiskonzept
• Das Geschäftsmodell-Framework
• 4 Kernfragen an ein Geschäftsmodell
• 9 Elemente erfolgreicher Geschäftsmodelle
• 4 Bausteine zur Umsetzung eines Geschäftsmodells

 
Vom Geschäftsmodell zum Produkt

• Bewerten und Priorisieren von Geschäftsmodellen
• Entwicklungsprozess für neue Produkte und Services
• Ansätze für neue Services
• Der gelungene Businessplan – worauf es wirklich ankommt

 
Marktsegmentierung und Positionierung

• Von der Marktsegmentierung zu echten Wettbewerbsvorteilen
• Klare Positionierung als Grundlage für den Markterfolg
• Gebote für eine effektive Positionierung

 
Umsetzung

• Klare Leitbilder und Missionstatement für das tägliche Handeln
• Mitarbeiter effektiv in das Business Development integrieren
• Monitoring und Feedback-Loops bei der Umsetzung
• Strategie-Controlling und Strategy Review (Strategie Audit)
• Voraussetzungen und Hinweise für eine gelungene Strategieumsetzung

Nutzen für Ihr Business Development

• Sie erfahren in den zwei Seminartagen, wie Sie systematisch und konkret Neugeschäft entwickeln und Ihr Unternehmen dadurch zukunftsfähig machen.
• Sie profitieren von den langjährigen Erfahrungen des Trainers mit Business Development in den verschiedensten Branchen.
• Sie können Ihre Marktchancen präziser und früher erkennen als bisher.
• Sie verfügen über einen systematischen Leitfaden zur (Weiter-) Entwicklung von Geschäftsfeldern.

Trainings-Methoden
Seminar Business Development

Interaktiver Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Team-Coaching, interaktive Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung.

Die Teilnehmer können bereits während des Seminars die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen anwenden und dadurch vom Trainerfeedback profitieren.

Inhouse Training
Seminar Business Development

Es bietet sich an, das Seminar als firmeninterne Schulung durchzuführen. Bewährt hat sich, nach dem 2-tägigen firmeninternen Training einen 1-tägigen Vertiefungsworkshop durchzuführen. Dieser Workshop, etwa 12 Wochen nach der Schulung, unterstützt den Praxistransfer und gibt den Teilnehmern die Möglichkeit, ihre Erfahrungen mit der Anwendung der neuen Methoden zu reflektieren und Antworten auf Fragen bei der Anwendung zu erhalten. Nach dem Vertiefungsworkshop profitieren Sie während der Umsetzungsphase von unserer 12-wöchigen Transfer-Hotline.

Der Vertiefungsworkshop kann auch genutzt werden, um mit Ihrem Führungsteam eine konkrete strategische Aufgabenstellung zu bearbeiten.

Das Seminar Business Development berücksichtigt die individuellen Verhältnisse Ihres Unternehmens. Die bearbeiteten Beispiele und Fallstudien entstammen Problemen und Aufgabenstellungen der Seminarteilnehmer.

Fordern Sie weitere Informationen an. Gerne entwickeln wir für Sie ein individuelles Training – exakt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt.

Offenes Seminar
Business Development

Termine:
O  26./27.04.2012, Düsseldorf/Kaarst
O  03./04.09.2012, Düsseldorf/Kaarst

Preis:
1.490 € zzgl. MwSt., inkl. Arbeitsmaterial, Mittagessen und Pausengetränke

auf Wunsch:
auch in Ihrem Unternehmen, gerne an Ihre individuellen Anforderungen angepasst.

.information/anmeldung: business development

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• Strategisches Management
• Problemlösung und Entscheidungsfindung
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