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Offenes Seminar
(New) Business Development
Marktchancen systematisch identifizieren,
erfolgreiche Geschäftsmodelle entwickeln
 Neue
Produktideen und Geschäftsmodelle zu entwickeln, ist nicht nur in
gesättigten oder stagnierenden Märkten eine Königsdisziplin. Es
bedarf einer systematischen und durchdachten Vorgehensweise und
eines professionellen Managements, um die Entwicklung neuer
Geschäftsfelder zum Erfolg zu führen.
Das Engagement in neuen Märkten oder für neue
Geschäftsmodelle geht immer mit der Bereitschaft zum Risiko einher. Eine
zu oberflächliche Beobachtung der relevanten Märkte, die
Fehleinschätzung des Potenzials von Mitbewerbern oder die Investition in
ein erfolgloses Produkt kosten nicht nur Geld, sondern wertvolle Zeit.
Dennoch: langfristiges und vor allem nachhaltiges
Wachstum und die kontinuierliche Wertsteigerung eines Unternehmens
gelingen nur über ein aktives, chancenorientiertes und
zukunftgerichtetes Business Development.
In diesem Seminar werden Anforderungen an
erfolgreiches Business Development vorgestellt. Methoden zur
Realisierung strategischer Projekte werden vermittelt und konkrete
Instrumentarien, Entscheidungshilfen und Umsetzungslösungen beleuchtet.
Zielsetzung
Seminar Business
Development
Sie lernen die Systematik und die Methoden des
Business Developments kennen, erhalten Antworten auf die Frage, wie Sie
Marktchancen systematisch identifizieren und erfolgreiche
Geschäftsmodelle entwickeln.
Sie kennen die
Erfolgsfaktoren des Business Developments sowie die Voraussetzungen für
nachhaltiges Wachstum und wissen, wie Sie die Erkenntnisse aus dem
Seminar in Ihre Praxis umsetzen.
Die Umsetzung in den betrieblichen Alltag wird durch
die 12-wöchige Transfer-Hotline abgesichert.
Zielgruppen
Seminar Business
Development
Vorstände, Geschäftsführer,
Bereichsleiter, Business Unit- und Profit Center-Leiter, Business
Development Manager, Leiter Business Development, Führungskräfte und
Mitarbeiter, die für die systematische Entwicklung von bestehenden und neuen
Geschäftsfeldern verantwortlich sind.
Inhalte
Seminar Business Development
Die Geschäftsfeldentwicklung oder auch das Business
Development verfolgen das Ziel, neue Geschäftschancen zu suchen, zu
finden und konsequent zu nutzen. Im Seminar erfahren Sie wie.
Geschäftsausweitung mit System
- Was ist Business Development?
- Ziele des Business Developments
- Organisatorische Einbindung
- Voraussetzungen für Wachstum
- Wachstum und Nachhaltigkeit
- 4 Wachstumspfade
Standortbestimmung
- SWOT-Analyse für Profis (inkl. häufige Fehler und wie Sie sie
vermeiden)
- Trendanalyse-Workshop und Szenariotechnik
- Branchenstrukturanalyse
- Strategische Ausrichtung und Ausprägung der Wertdisziplinen
Erfolgreiche Geschäftsmodelle entwickeln
- Quellen für neue Geschäftsideen
- Das Geschäftskreiskonzept
- Das Geschäftsmodell-Framework
- 4 Kernfragen an ein Geschäftsmodell
- 9 Elemente erfolgreicher Geschäftsmodelle
- 4 Bausteine zur Umsetzung eines Geschäftsmodells
Vom Geschäftsmodell zum Produkt
- Bewerten und Priorisieren von Geschäftsmodellen
- Entwicklungsprozess für neue Produkte und Services
- Ansätze für neue Services
- Der gelungene Businessplan – worauf es wirklich ankommt
Marktsegmentierung und Positionierung
- Von der Marktsegmentierung zu echten Wettbewerbsvorteilen
- Klare Positionierung als Grundlage für den Markterfolg
- Gebote für eine effektive Positionierung
Umsetzung
- Klare Leitbilder
und Missionstatement für das tägliche Handeln
- Mitarbeiter
effektiv in das Business Development integrieren
- Monitoring und Feedback-Loops bei der Umsetzung
- Strategie-Controlling und Strategy Review (Strategie Audit)
- Voraussetzungen und Hinweise für
eine gelungene Strategieumsetzung
Nutzen für Ihr Business Development
- Sie erfahren in den zwei Seminartagen, wie Sie systematisch und
konkret Neugeschäft entwickeln und Ihr Unternehmen dadurch
zukunftsfähig machen.
- Sie profitieren von den langjährigen Erfahrungen des Trainers
mit Business Development in den verschiedensten Branchen.
- Sie können Ihre Marktchancen präziser und früher erkennen als
bisher.
- Sie verfügen über einen systematischen Leitfaden zur (Weiter-)
Entwicklung von Geschäftsfeldern.
Trainings-Methoden
Seminar
Business Development
Interaktiver Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach-
und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch,
Moderation, Team-Coaching, interaktive Kurzvorträge, Übungen und
Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Mini-Interventionen zur
Bewusstmachung und Verhaltensänderung.
Die Teilnehmer können bereits während des Seminars
die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen anwenden und dadurch
vom Trainerfeedback profitieren.
Inhouse Training
Seminar
Business Development
Es bietet sich an, das Seminar als firmeninterne
Schulung durchzuführen. Bewährt hat sich, nach dem 2-tägigen firmeninternen
Training einen 1-tägigen Vertiefungsworkshop durchzuführen. Dieser
Workshop, etwa 12 Wochen nach der Schulung, unterstützt den
Praxistransfer und gibt den Teilnehmern die Möglichkeit, ihre
Erfahrungen mit der Anwendung der neuen Methoden zu reflektieren und
Antworten auf Fragen bei der Anwendung zu erhalten. Nach dem
Vertiefungsworkshop profitieren Sie während der Umsetzungsphase von
unserer 12-wöchigen Transfer-Hotline.
Der Vertiefungsworkshop kann auch genutzt
werden, um mit Ihrem Führungsteam eine konkrete strategische
Aufgabenstellung zu bearbeiten.
Das Seminar Business Development
berücksichtigt die individuellen Verhältnisse Ihres Unternehmens. Die
bearbeiteten Beispiele und Fallstudien entstammen Problemen und
Aufgabenstellungen der Seminarteilnehmer.
Fordern Sie weitere Informationen
an. Gerne entwickeln wir für Sie ein individuelles Training – exakt auf
Ihre Bedürfnisse abgestimmt.
Offenes Seminar
Business
Development
Termine:
O
03./04.09.2012,
Düsseldorf/Kaarst
O 17./18.04.2013, Düsseldorf/Kaarst
(ausgebucht)
O
16./17.05.2013, Düsseldorf/Kaarst
(Zusatztermin)
O
23./24.09.2013, Düsseldorf/Kaarst
Preis:
1.490 € zzgl. MwSt.,
inkl. Arbeitsmaterial, Mittagessen und Pausengetränke
auf
Wunsch:
auch in Ihrem Unternehmen, gerne an Ihre
individuellen Anforderungen angepasst.
.information/anmeldung:
business development
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