Verkaufsleiter-Seminar

Vertriebsorganisationen erfolgreich führen

Vertriebsleiter und Verkaufsleiter steigern durch engagierte Innendienst- und Außendienst-Mitarbeiter den Markterfolg des Unternehmens. Dabei orientieren sie sich mit ihrem Team exakt am Bedarf der Kunden, erarbeiten mit ihren Mitarbeitern praktische Lösungsansätze und führen sie zu messbaren Erfolgen.

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihr Verkaufsteam mit wirkungsvollen Führungsprinzipien und effizienter Verkaufsorganisation zu Spitzenleistung in Verkauf und Vertrieb führen. Das Seminar zeigt bewährte und neue Methoden auf und hilft, bei aktuellen Trends die »Spreu vom Weizen«, das Brauchbare vom Nicht-Brauchbaren zu trennen.

Das Seminar zeigt ferner auf, wie mit Ihrer Führung aus »durchschnittlichen Mitarbeitern« Verkäufer mit überdurchschnittlichen Verkaufserfolgen werden.

Ziele des Verkaufsleiter-Seminars

  • Sie kennen die wichtigsten Erfolgsfaktoren Ihrer Führungsposition.
  • Sie setzen wirkungsvolle Strategien der Marktbearbeitung mit Ihren Mitarbeitern effizient um.
  • Sie führen mit sinnvollen Zielen im Vertrieb.

Zielgruppen

Führungskräfte mit Berufserfahrung und Budgetverantwortung in Vertrieb, Marketing und Kundenmanagement, z.B. Vertriebsleiter und Verkaufsleiter, Marketingleiter, Geschäftsbereichsleiter, Teamleiter Key Account Management.

Inhalte des Verkaufsleiter-Seminars

Aufbau der Vertriebsorganisation

Gestaltung

  • Der moderne Verkaufsprozess – Verkaufen im 21. Jahrhundert
    • von Bedarfsdeckung zu Kundenbindung und Kundenloyalität
    • neue Herausforderungen erfordern neues Verkaufen
    • mit strategischer Positionierung zu echter Kundenorientierung
  • Strukturierung des Vertriebs und Gestaltung der Absatzkanäle
     

Führung

  • Verantwortung übertragen und Verkaufsteams mit klaren Zielen führen
  • Durch effektive Führung Mitarbeiter im Vertrieb überzeugen und gewinnen
    • verbindliche Leistungsstandards entwickeln
    • motivierende Mitarbeitergespräche führen
    • mit konstruktiver Kritik fördern
    • Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter erkennen und ausbauen
    • Kundenorientierung: vom Schlagwort zur gelebten Kultur
  • Sinn und Unsinn bei Prämiensystemen – wie es richtig geht
     

Umsetzung

  • Marktverantwortung und Organisation im Verkaufsteam
    • Verkaufsstrategie
    • Verkaufsorganisation
    • Verkaufsplan
  • Synergien zwischen Innen- und Außendienst ausschöpfen
    • Top-Team Vertrieb
    • Integration von Außendienst, Innendienst und Service
  • Nach dem Kauf ist vor dem Kauf
    • Begeisterte Kunden mit After-Sales-Service
    • Kundenlebenszyklus und Kundenwert (Customer Lifetime Value)
    • Bausteine zur Kundenbindung
  • Systematische Neukundengewinnung
    • Zwei Stoßrichtungen, Neukunden zu akquirieren
    • Buying Center-Konzept

Nutzen für Ihr Vertriebsmanagement

  • Sie durchleuchten systematisch Ihren gesamten Vertriebsprozess und identifizieren Optimierungsansätze.
  • Von der Gestaltung der Verkaufsorganisation über das Management der Vertriebsprozesse bis hin zur effektiven Verkaufsdurchführung diskutieren Sie mit einem erfahrenen Vertriebsprofi.
  • Sie arbeiten konkrete Verbesserungspotenziale heraus und entwickeln Lösungsansätze für Ihren betrieblichen Alltag.

Trainings-Methoden

Interaktiver Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, interaktive Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung.

Die Teilnehmer wenden bereits während des Seminars die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen an und profitieren vom Trainerfeedback.

Noch Fragen?

Mein Name ist Merlin Müllers.

Ich bin Ihr Ansprechpartner bei Fragen. Rufen Sie mich an oder senden Sie mir eine E-Mail.

  +49 2131 65544
 muellers@duessel.com