Strategien für wertschaffendes Handeln

Schon oft totgesagt, ist Marketing heute wichtiger denn je. Wenn es darum geht, einem Unternehmen zu dauerhaftem Erfolg zu verhelfen, ein Produkt erfolgreich im Markt zu positionieren, sich gegen den Wettbewerb durchzusetzen und die Erträge nachhaltig zu steigern, liefert das moderne Marketing die richtigen Lösungsansätze. Gekonntes Marketing ist unverzichtbar den Engpass Absatz nachhaltig zu überwinden.

Hierbei reicht es nicht aus plausible Konzepte zu entwickeln. Entscheidend ist nach präziser Situationsanalyse, aufbauend auf den eigenen Stärken, Chancen im Markt zu erkennen und konsequent zu nutzen. So entstehen aus einer scheinbar theoretischen Übung durch aktive Einbindung der beteiligten Mitarbeiter wirksame Marketingaktionen.

Ganzheitliches Marketing in diesem Sinne reduziert sich nicht auf eine scheinbar willkürliche Kombination der Marketinginstrumente (Produkt, Preis, Vertrieb und Marketingkommunikation), sondern beruht auf einer durchdachten, tragfähigen und aufeinander abgestimmten Gesamtkonzeption und deren sicheren Umsetzung. 25 Jahre Erfahrung in Unternehmen, in der Beratung, im Training und in der Lehre bürgen für fundierte Professionalität.

Lassen Sie sich Antworten auf die Fragen geben, wie Märkte analysiert, effektive Strategien entwickelt, daraus Taktiken und Aktionsprogramme abgeleitet und erfolgreich umgesetzt werden.

Probleme bei der Vermarktung Ihrer Produkte lösen und überwinden

Unternehmen stellen sich zahlreichen Herausforderungen:

• Neue Märkte und Kunden gewinnen
• In die Jahre gekommen Produkte wieder aktualisieren und auf Kurs bringen
• Ihr Unternehmen agiler an die Veränderungen im Markt anpassen
• Sich ändernde Anforderungen der Kunden schneller erkennen und nutzen
• Neue Wettbewerber die Sie nicht auf dem Radar hatten tauchen auf, machen einem das Leben schwer und verändern die Marktmechanismen
• Billiganbieter gefährden die eigene Ertragssituation
• Digitalisierung und Globalisierung zerstören bestehende Wertschöpfungsprozesse und schaffen neue Angebote und Lösungen

Die genannten Vermarktungsprobleme kriegen Sie in den Griff, indem Sie:

• Vorhandene Marktpotenziale systematisch aufspüren und nutzen
• Echte Wettbewerbsvorteile aufbauen
• Entwicklungen und Trends frühzeitig erkennen
• Mitarbeiter unternehmerisch und marktorientiert denken und handeln lassen
• Aus Strategien Konzepte, Ziele und Maßnahmen ableiten und konsequent umsetzen

... wir zeigen wie.

Nach der systematischen Identifikation der strategischen Engpässe gilt es, sich auf deren Auflösung zu konzentrieren und die relevanten Marketingelemente pragmatisch zu einem wirksamen Ganzen zusammenfügen.

Wichtig ist hierbei, Probleme nicht nur situativ in den Griff zu bekommen, sondern deren Ursache zu erkennen und nachhaltig abzustellen, Entscheidungen fundiert vorzubereiten und zu treffen sowie potenzielle Probleme bei der Realisierung der Lösung zu antizipieren und ihnen vorzubeugen.

Analyse der Marketingchancen

• Situations- und Wettbewerbsanalyse
• Branchenstrukturanalyse
• Portfolioanalysen
• Trend- und Szenarioanalyse
• (New) Business Development

Identifikation von differenzierenden Wettbewerbsvorteilen

• ValueMarking – Kunden wirklich verstehen
  • Der bessere Marktforschungs-, Positionierungs- und Innovationsprozess
• Design Thinking – Schnelle und bessere Lösungen entwickeln
  • Mit agiler Produktentwicklung zu schnellem Kundenfeedback und kürzeren Entwicklungszyklen
• Anforderungsmanagement
• Kernkompetenz
• Wertkette
• Strategische Produkt- und Prozessplanung

Überlegene Produkt-Markt-Strategie

• Programm- und Portfoliomanagement
• Nachfrageorientierte Marktsegmentierung
• Festlegen der Zielmärkte
• Breite, konkrete und Wert-Positionierung

Tragfähige Geschäftsmodelle

• Framework Geschäftsmodell
• Innovationsmanagement
• Erfolgreiche Markteinführung (Product Launch)

Marketing-Taktik

• Attraktive Kundennutzen und Kundenwert schaffen
• Überlegene Produkte und Dienstleistungen mit Design Thinking kreieren
• Die richtigen Absatz- und Vertriebswege finden
• Aktives Pricing – den richtigen Preis finden und durchsetzen
• Mit gekonnter Marketingkommunikation (online/offline) Kunden begeistern und gewinnen
• Marketingcontrolling: Marketingziele wirksam steuern, effektiv und effizient erreichen

Product Lifecycle Management

• Produktinnovation und Produktevolution organisieren
• Konfigurationsmanagement: Produktmodell, Prozessmodell
• Varianten- und Versionsmanagement
• Dokumentenmanagement

Wirksame Umsetzung

• Agiles Produktmanagement
• Projekte mit Scrum und Kanban beschleunigen
• Professionelles Veränderungsmanagement mit Prozess-Coaching