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Überlegenheit im Wettbewerb
Zukunftsfähig durch effektive Marktbearbeitung und operative Exzellenz

Überlegenheit im Wettbewerb entsteht, wenn es Ihnen gelingt, einzigartige und unverwechselbare Lösungen zu entwickeln. Überlegenheit entsteht hierbei nicht durch die reine Addition einzelner, zusammenhanglos durchgeführter Maßnahmen. Synergien entstehen durch das Zusammenfügen von Ideen, Fähigkeiten und der gekonnten Umsetzung aufeinander abgestimmter Maßnahmen.

Synergien entstehen immer dann, wenn zwei oder mehr Elemente mit potenzierenden Effekten zusammenwirken. Häufig entsteht hierbei etwas Überraschendes, Neuartiges. Bei positiven Synergien ist das neue Ganze mehr als die Summe der Teile. Diese Synergiepotenziale gemeinsam mit Ihnen in Ihrem Unternehmen zu entdecken, zu aktivieren und nachhaltig zu nutzen, ist unsere Profession!

Wir sind Spezialisten für Marktbearbeitung und Produktivität.

Mit interdisziplinärem Verständnis für Unternehmensführung unterstützen wir Sie bei der ganzheitlichen ...

• Ausrichtung Ihres Unternehmens auf den Markt (externes Umfeld) und der
• Synchronisation Ihrer Organisation (interne Ressourcen).

Erst durch die ausgewogene Integration des externen Umfeldes und der internen Ressourcen werden die Kompetenzen Ihres Unternehmens vollständig marktwirksam.

Dort, wo es benötigt wird und Sie es wünschen, liefern wir Ihnen gerne die erforderliche Methodenkompetenz und qualifizieren Ihre Mitarbeiter. Betroffene werden bei unserem Vorgehen zu Beteiligten und mit konsequentem Commitment eingebunden, so dass alle an einem Strang ziehen.
 

Im Folgenden finden Sie die Kompetenz- und Erfahrungsfelder aus mehr als 20 Jahren Unternehmensberatung.

Vielleicht finden Sie sich bei einzelnen Aufgabenfeldern wieder. Lassen Sie uns darüber sprechen. Ansprechpartner

Nach einem ersten Telefonat stehen wir Ihnen gerne für ein Briefing zur Verfügung. Sie schildern uns Ihre Aufgabe, wir unterbreiten Ihnen konkrete Vorschläge, wie die Lösung zu erreichen ist.

Marktbearbeitung
Märkte schaffen, erobern, beherrschen

Das Ziel effektiver Marktbearbeitung ist die marktführende Positionierung in den relevanten Zielgruppen (Alleinstellung) und gleichzeitig die Abgrenzung vom Wettbewerb (Differenzierung).

Strategie schafft die Voraussetzungen, Marketing trägt die Strategie in den Markt, der Vertrieb gewinnt und bindet die Kunden.

 
Strategie

• Mit Strategie zum Markterfolg: So werden und bleiben Sie Marktführer
• Wettbewerbsstrategie und Branchenstrukturanalyse in der Praxis 
• (New) Business Development – Neue Geschäfte erfolgreich aufbauen, bestehende Geschäfte sichern und weiterentwickeln
• Strategisches Management – Strategie Check-up: Die besten Strategieinstrumente in der Praxis
• Zukunftssicherung durch Trendanalyse und Szenariotechnik: Erkennen und Anpassen an permanente Marktveränderungen
• 8-h-Unternehmensanalyse – schnell und sicher Verbesserungsansätze erkennen

 
Marketing

• Effektives Produktmanagement: von der Produktentwicklung über Markteinführung, kontinuierliche Produktbetreuung und -pflege, Marktbeobachtung bis Produktcontrolling
• Erfolgreiche Positionierung: Neue Wege zur Alleinstellung. Befreien Sie sich von Austauschbarkeit und Preiskampf
• Aktives Pricing: Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge .mehr Infos für Ihr Aktives Pricing
• Valuemarking: Der bessere Marktforschungs-, Positionierungs- und Innovationsprozess .mehr
• Marketingforschung in der Praxis: Die wichtige Information zum richtigen Zeitpunkt 
• Entwickeln und Umsetzen zielorientierter Marketing- und Verkaufsprogramme: Produkt- und Sortimentspolitik, Pricing, Distribution und Marketingkommunikation  
• Wirksame Marketingkommunikation mit Werbung, Verkaufsförderung, Direktmarketing und Öffentlichkeitsarbeit 
• Marketingfokus: Ihr Wegbegleiter bei Strategie, Konzeption und Umsetzung .mehr

 
Vertrieb

• Effektives Verkaufsmanagement – Vertriebsorganisationen professionell führen: Vertriebsstrategie, Zielvereinbarungen, Vertriebstaktik, Mitarbeitereinsatz, Anreiz- und Entlohnungssysteme
• Strukturierung des Vertriebes und Gestaltung der Absatzkanäle
• Key Account Management: Konzentration auf Schlüsselkunden – mit Methode und System
• Die überlegene Verkaufsorganisation: Das Top-Team Vertrieb (Außendienst, Innendienst, Kundendienst)
• Neukundengewinnung durch strategisches Verkaufen – mit Methode und System
• Wirksame Konzepte für den Verkauf an den Handel – Trade Marketing
• Mit Customer Relationship Management und Supply Chain Management zu dauerhaften Kundenbeziehungen
• Sales Coaching: Training on the Job
• Sales Support: Workshop Vertriebsstrategie, Verkaufshandbuch entwickeln, Produkteinführung im Vertrieb, Buying Center Analyse, Konzeption und Durchführung zielgerichteter Qualifizierungsmaßnahmen
• Vom Product Selling zum Value Selling
• Vertriebs-Kaizen: Durch ständige Verbesserung zu perfekten Vertriebsprozessen

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Produktivität & Qualität
Operative Exzellenz erzielen

Hervorragende Produktivität und Qualität sind die Garanten für dauerhaften Markterfolg, denn sie sind Voraussetzung für Schnelligkeit, Flexibilität und rasche Innovationen, die Kunden begeistern.

• BPM Business Process Management: Strategische Prozessorganisation, Prozessgestaltung, Prozessmanagement und kontinuierliche Prozessoptimierung in der Praxis
• Prozess-Coaching: Wie Sie mit professionellem Veränderungsmanagement nachhaltige Lösungen erzielen .mehr
• Lean Productivity: Kontinuierliche Qualitäts- und Produktivitätssteigerungen durch konsequente Anwendung der Lean Productivity Prinzipien. Mit schlanken Prozessen zu 100 %-Qualität, sinkenden Kosten und zufriedenen Kunden
• Wertstromanalyse in Produktion und Verwaltung
• Spitzenleistung und Qualität durch wirksames Prozess- und Projektmanagement 
• Identifizieren, Entwickeln von und Konzentrieren auf Kernkompetenzen 
• Office-Kaizen – Operative Exzellenz im Büro: Mit ständiger Verbesserung und konsequenter Vermeidung von Verschwendung zu effektiven und effizienten Entwicklungs-, Verwaltungs- und Managementprozessen
• Lean Innovation: strukturieren, synchronisieren, adaptieren – neue Wege für das Innovationsmanagement in Konstruktion und Entwicklung
• Wissens- und Innovationsmanagement richtig implementieren
• Hocheffiziente Organisation auf Basis der 14 TPS-Management-Prinzipien und der Umsetzung in 20 Schritten in Produktion und Verwaltung

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Methodenkompetenz
Mitarbeiterpotenzial nutzen

Methodenkompetenz ist die Voraussetzung für den Erwerb von Fachwissen und lebenslangem Lernen. Bei der gezielten Aktivierung des vorhandenen Mitarbeiterpotenzials unterstützen wir durch individuelle Entwicklungsprogramme: Konzeption und Umsetzung von Qualifizierungs-, Personalentwicklungs- oder Organisationsentwicklungsmaßnahmen – je nach Bedarf. Oft bietet sich die Qualifizierung von Multiplikatoren an, die das Know-how in das Unternehmen tragen (Kooperative Selbstqualifikation).

• Learning Productivity: Mit kombinierten E-Learning-, Präsenz- und Coaching-Elementen zu Blended Learning. Effiziente Lernprozesse »on demand« – bei Bedarf und Just-in-time
• Zielgerichtete Mitarbeiterentwicklung durch »Kooperative Selbstqualifikation«
• Führung – mit »gewöhnlichen Menschen« außergewöhnliche Leistungen erzielen
• Projektmanagement – mit Gruppen- und Teamarbeit zur Hochleistungsorganisation. Mit neuen Methoden Termine sicher erreichen, Budgets einhalten und Qualitätserwartungen erfüllen
• Mit realistischen Konzepten für nachvollziehbare, transparente und umsetzbare Ziele sorgen
• Gekonnte Präsentation – für schnellere Entscheidungen bei Kunden und im Unternehmen
• BPMN (Business Process Modeling Notation): Prozessmanagement oder Business Process Management (BPM) scheitert oftmals in der Praxis. Dies führt dazu, dass die Potenziale dieser hochgradig wirksamen Methodik im Unternehmen nur unzureichend genutzt werden. Erfahren Sie, wie Sie systematisch und einfach Ihre Prozesse transparent machen, sie effektiv und effizient kundenorientiert gestalten, verbessern und beherrschen
• Methodische Problemlösung und Entscheidungsfindung (nach Charles Kepner/Benjamin Tregoe und Frederik Vester)
• Aktives Zeitmanagement für Fach- und Führungskräfte: Persönliche Spitzenleistung als Beitrag zum Unternehmenserfolg
• Stressmanagement am Arbeitsplatz
• Ergebnisorientierte Mitarbeiterführung, oder wie Sie Ihr vorhandenes Humanpotenzial entfesseln

Fordern Sie uns!

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