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Grundgesetze des Marketings
22 ultimative Gebote – gegen die Sie auf keinen Fall verstoßen sollten

1. Seien Sie Erster!
   Es ist besser, Erster zu sein, als besser zu sein.

2. Machen Sie etwas Neues!
   Wenn Sie schon nicht der Erste in einer Kategorie sein können, dann stellen Sie wenigstens eine neue Kategorie auf die Beine, in der Sie Erster sein können.

3. Dringen Sie ins Gedächtnis Ihrer Kunden ein!
   Es ist besser, als Erster im Sinn als der Erste im Markt zu sein.

4. Nur die Wahrheit der Kunden zählt!
   Marketing ist kein Kampf der Produkte. Marketing ist ein Kampf subjektiver Wahrnehmungen.

5. Setzen Sie auf ein Schlagwort!
   Das schlagkräftigste Konzept im Marketing ist ein Schlagwort, das Sie in den Köpfen der Käufer für sich gepachtet haben.

6. Klauen Sie kein Schlagwort!
   Zwei Firmen können nicht dasselbe Schlagwort in den Köpfen der Kunden besetzen.

7. Sie müssen Ihren Platz auf der Leiter kennen!
   Die Strategie, die Sie verfolgen, hängt davon ab, auf welcher Stufe der Leiter Sie stehen.

8. Seien Sie also Zweiter, wenn Sie nicht Erster sein können!
   Auf lange Sicht entwickelt sich jeder Markt zu einem Rennen zwischen zwei Zugpferden.

9. Seien Sie anders!
   Wenn Sie auf den zweiten Platz abzielen, wird Ihre Strategie vom Marktführer bestimmt.

10. Teile und herrsche!
    Im Laufe der Zeit teilt sich eine Kategorie, und es entstehen zwei oder mehr Segmente.

11. Denken Sie langfristig!
    Es dauert eine Zeit, bis Marketing Wirkung zeigt.

12. Halten Sie Ihr Programm schlank!
    Der Drang, Kapital aus einem Markennamen zu schlagen, ist nahezu unwiderstehlich.

13. Laufen Sie nicht jedem und allem hinterher!
    Sie müssen etwas aufgeben, um etwas dazu zu bekommen.

14. Finden Sie Ihr wichtiges Merkmal!
    Für jedes Merkmal gibt es ein entgegen gesetztes Merkmal, das ebenfalls Wirkung zeigt.

15. Sein Sie aufrichtig!
    Wenn Sie ein Minus zugeben, wird Ihnen der Kunde einen Pluspunkt geben.

16. Entwickeln Sie Ihre ureigene Strategie!
    In jeder Situation gibt es nur eine Strategie, die nachhaltige Ergebnisse zeigt.

17. Glauben Sie keinen Vorhersagen!
    Solange Sie Ihrem Konkurrenten nicht in die Karten schauen können, sind Sie auch nicht imstande, die Zukunft vorauszusagen.

18. Halten Sie Ihr Ego klein!
    Erfolg führt oft zu Hochmut, und Hochmut kommt vor dem Fall.

19. Gestehen Sie Fehler ein!
    Fehlschläge müssen erwartet und akzeptiert werden.

20. Trauen Sie den Medien nicht!
    Die Situation ist in Wirklichkeit oft das genaue Gegenteil dessen, was Sie in der Presse zu sein scheint.

21. Machen Sie nicht jede Mode mit!
    Erfolgreiche Strategien werden nicht auf dem Fundament kurzlebiger Marktlaunen, sondern langfristiger Trends gebaut.

22. Halten Sie Geld bereit!
    Eine Idee hat keine Chance, wenn ihr die finanzielle Unterstützung fehlt.

Quelle: in Anlehnung an Jack Ries/Al Trout

Bei der Verwirklichung und Umsetzung der Grundgesetze des Marketings stehen wir Ihnen gerne zur Seite.

Version 3, 11.10.1999

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